从迪斯尼营销的本土化与“水土不服”看我国未来营销策略

本土化是市场营销学科发展的必然结果,是各国学者和企业家们肩负的责任。“全球化思考,本土化执行”是全球营销的基本战略原则。加入WTO后,我国企业面临的营销环境发生了巨大变化,跨国公司大举进入中国市场。分析跨国公司推行营销本土化的原由、动因及本土化营销策略,可以为我国企业进行跨国营销提供借鉴。     

肯德基在中国的本土化营销及对中国快餐业的启示

跨国公司的本土化营销是"标准化"和"本土化"的有机结合.肯德基在中国成功经营的关键在于对中国市场特殊性的把握,在某些营销要素保持"标准化"的基础上,积极主动地根据环境变化对营销策略进行调整,其突出之点是实施本土化营销策略.肯德基的本土化营销对中国快餐业如何取得成功具有深刻的借鉴意义.     

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销,本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代.作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了"标准化营销陷阱",但其战略运作也是有边界的,过度实施本土化营销战略又会落入"本土化营销陷阱".因此,现实的国际营销是两种方式的混合使用,实施过程要考虑市场均质性程度的差别.     

增强企业跨国营销能力初探

世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展。中国企业进入国际市场,实施跨国经营,参与国际市场竞争,已成为必然趋势。为提高我国企业的跨国营销能力,首先应构筑全球性的营销组织,其次应采用标准化的全球营销战略,再次应选择正确的产品策略,最后应实施跨文化营销战略。     

国际品牌本土化策略及其对我国企业的启示

外国企业进入中国采取了一系列本土化策略,其中最核心的部分是品牌的本土化。从品牌名称的翻译,到产品的本土化设计生产;从营销策略的本土化,到广告、公共关系的本土化,跨国公司一步步使其品牌形象深入人心,成为中国消费者所钟爱的品牌。中国企业正面临着国际化的大趋势,相信外企在中国的本土化策略可以为中国企业走向世界提供丰富的经验与教训,在一定程度上加速我国企业的国际化进程。     

中国品牌国际新定位研究

加快培育中国自己的国际知名品牌已作为重大战略列入中央"十一五"规划和十七大报告.然而,全球市场已被欧美的国际知名品牌占据,中国企业创国际知名品牌并非易事.为此,推动少数具备条件的中国领先企业(如华为、海尔、万向、联想等)率先争创国际知名品牌,可藉此提升整个中国品牌和"中国制造"的形象.中国领先企业创国际知名品牌的前提是实现品牌再定位,即从传统的"价廉物美"定位,提升为"质优价高"定位.论文在对多个后发国家的国际知名品牌的经验分析基础上,提出中国企业创国际知名品牌的营销战略策略.营销战略包括:开辟新细分市场;通过国际品牌并购,提升资源配置能力;"两个市场"战略等.营销策略包括:开发声誉品牌;洞察消费者需求,打造品牌形象;建立直接营销队伍等.     

市场国际化与中国企业的营销创新

营销创新是中国企业参与国际市场竞争的必然选择,根据中国企业面临的国内国际市场客观环境,应从观念、市场、服务、技术、组织等角度切入实施营销创新.同时,通过营销组合、政府主导及国际标准的执行,保证营销创新战略的实施.     

21世纪企业新的内部营销:变革管理与战略执行观

21世纪企业新的内部营销,我们称之为内部营销的变革管理与战略执行观。很多企业尤其是服务企业虽在进行内部营销,但是,大多仅仅局限于一般化的培训、沟通、激励等手段的应用。实际上,这仍然是将员工看成一个无差异的整体,实行的是大规模营销策略,缺乏对内部市场的细分以及差异化的内部营销组合策略。21世纪企业新的内部营销需要首先细分内部市场,然后针对性地提出相应的内部营销实施组合策略。     

跨国公司在中国的本土化问题研究

为了实现跨国经营目标,跨国公司在中国积极实施研发、制造、营销、品牌及人力资源等方面的本土化策略。本文从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等层面对其原因进行解析,并阐述跨国公司在华本土化经营中存在的主要问题及思考,最后提出跨国公司的本土化对我国企业跨国经营的若干启示。     

跨国公司本土化经营战略研究

跨国公司在中国实施研发、采购、人力资源、产品、销售渠道、资本运作等方面的本土化战略,已全方位融入我国经济,取得了巨大的收益.其在本土化经营中实施以顾客为导向的调研,进行有效的跨文化沟通,以全球视觉进行资源配置和进行持续的营销创新等的成功经验,值得我国企业很好地借鉴.     

我国中小企业"绿色营销"现状分析

随着我国可持续发展战略的确立、循环经济理念的提出以及人们对健康、环保等问题的日益关注,企业进行绿色营销的外源性约束机制已经形成。由于中小企业可支配的资源禀赋有限,小批量生产与差异化战略相结合是企业赢得一定生存空间的现实选择,而绿色营销作为差异化的重要途径之一,也成为中小企业发展壮大的内在需要。尽管如此,我国大多数中小企业并没有树立起科学的绿色营销观念。营销观念的产生与演进离不开特定的制度环境与需求环境,本文即在此宏观背景下对我国中小企业的现行绿色营销观念进行了剖析,找到了其营销观念滞后的制约因素,并在此基础上提出了中小企业实施绿色营销的对策。     

市场营销策略的比较研究

随着经济社会的发展,市场营销理论在实践应用中不断创新,市场营销策略也在不断演变。该文在对传统的4Ps营销策略、近年提出的4Cs及新提出4Rs、4Vs营销策略的基本内涵、特点、优势作了比较分析,在此基础上,结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况,提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。该结论可以指导企业如何正确把握和合理运用各类营销策略。     

论现代市场营销的本质

长期以来,中外市场营销学者对市场营销的本质一直未给予明确阐释,不仅模糊了人们对市场营销本质的认识,还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。发展循环经济,实现人类社会可持续发展,创造和传递新生活标准,以全球市场为视野,制定、选择和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略,确保企业永续经营是对现代市场营销本质的深刻揭示。其意义在于:为现代企业构建营销理念提供理论基础,为评价市场营销活动提供试金石;为企业把握市场提供新视野,为构筑市场营销战略提供新思路。     

基于五力竞争模型的中小农产品企业营销策略研究

根据五力竞争模型,以食用油市场为例分析说明中小农产品企业营销策略。首先对农产品企业面临的经济环境进行了分析,其次对于中小农产品企业几个市场主体:中小企业、客户和其他大中小企业等之间的关系博弈进行了探讨,最后给出了营销策略。     

我国钢铁企业"入世"后的营销对策研究

本文在分析“入世”后我国钢铁企业面临的市场环境的基础上 ,提出我国钢铁企业相应的营销对策     

浅谈多品牌战略的成功运用

中国企业在进入直销业时面临的第一个问题就是:如何规划自己的品牌之路?多品牌营销战略首先要求企业的产品具有差异化,只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场,满足不同消费者的需求;同时,多品牌营销战略要求企业具有一定的实力,因为培育一个品牌需要一定的投入;多品牌营销战略还要求企业的分销渠道能够支撑多品牌,因为分销渠道是营销传播的主题。     

中国女性旅游消费者心理及市场营销策略

目前我国旅游市场的竞争加剧,广大的女性市场极具消费潜力,成为了旅游企业关注的焦点。中国女性旅游消费者心理各有不同,对应的消费行为也不同。只有抓住女性旅游者的消费心理,针对性的应用恰当的市场营销策略,才能最终帮助旅游企业在激烈的市场竞争中取得优势。     

博弈论与企业营销策略分析

从博奕论的基本理论出发,分析了市场经济中企业管理的各种影响因素,包括参与人、行动、信息、战略、支付、结果与均衡等。利用博奕方法对企业营销的策略进行了探讨,提出企业要在市场竞争中立于不败之地,应采取既竞争又合作的方式。