利益细分：企业在市场竞争中制胜的法宝

在当今竞争激烈的市场环境中,了解消费者购买产品的真正需求,即所寻求的利益,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位,开发能满足不同消费者群体、细分市场的适销对路的产品,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝.由此看来,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场,必须注重分析市场细分变量的不同种类,并对其理论依据进行研究,在此基础上,进行利益细分的可行性研究,从而提出利益细分的理论框架和基本原则.事实上,许多市场营销实例证明,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法.     

利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。     

使用情境细分模型及应用研究

寻求有效的市场细分方法一直是营销研究的关键。本文基于情境及使用情境对消费者行为的影响,从消费目的和使用情境这两个维度构建了一个市场细分模型,同时划分出四类消费群并对它们分别进行阐述,最后通过实案对这一细分模型进行应用解析。     

消费者行为研究进展评述:方法论和理论范式

作为营销管理学科体系根基的消费者行为研究,目前在方法论和理论范式方面存在一系列问题:把一个完整的消费者身心假设为各元素和局部过程的简单组合;缺乏横贯不同层面的系统整体研究方法论;静态、局部现象代替整体心理行为规律。要突破这些研究难题,必须从系统全息论出发,融合消费者先天气质特征与后天外部环境作用,构建一个关于消费者气质-行为整体系统的理论范式,研究消费者身心系统的结构与功能的时空变化规律。     

中国3G手机消费者的多维度细分研究

针对中国消费者的心理需求,结合3G智能手机的新特征,从生活方式和价值观、需求和购买动机两个维度构建了中国3G手机消费者的市场细分模型。首先采用问卷调查收集数据,借助因子分析和K—means聚类分析,得到商务沟通、低价理性、实用价值、新潮体验、简单移动、时尚品位和大众跟随7个细分市场,并对各细分人群的需求特征进行了归纳,其研究结果为3G智能手机终端的设计和营销提供了信息和决策支持。     

工程咨询企业市场细分及目标市场的选择

针对目前中国对于工程咨询企业的市场细分研究和应用仍不完善这一问题,分析了对中国工程咨询企业进行市场细分的意义,提出了以事先细分事后细分为主的市场细分策略。其中在事后细分策略中,以模糊聚类方法为主要分析工具,选取了衡量指标,并阐述了该方法的计算过程。     

大学专业人才就业目标市场研究与实践

运用现代市场营销理论,论述大学专业人才就业目标市场选择的必要性及市场细分的作用.只有正确选择专业人才就业目标市场,高校毕业生就业问题才能得到很好解决.以本校交通运输专业汽车运用与服务工程方向为例,阐述就业市场细分的方法及专业人才就业目标市场的选择.     

大学专业人才就业目标市场研究与实践

运用现代市场营销理论，论述大学专业人才就业目标市场选择的必要性及市场细分的作用。只有正确选择专业人才就业目标市场，高校毕业生就业问题才能得到很好解决。以本校交通运输专业汽车运用与服务工程方向为例，阐述就业市场细分的方法及专业人才就业目标市场的选择。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

浅析超市场细分理论

随着经济的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。伴随着互联网及IT新技术的蓬勃发展,尤其是客户关系管理(Cus-tom Relation Management)在企业中应用的逐步深入,超市场细分理论被赋予了更多实际的价值和意义。该文首先描述了超市场细分理论的内涵和基础,进而点出超市场细分理论的优点和存在的缺点,最后对超市场细分理论进行了反思。     

劳动力市场分割:一个文献综述

早期劳动力市场分割理论认为,由于制度和社会原因,劳动力市场上会形成非竞争性群体,从而导致劳动力不能自由流动;现代劳动力市场分割理论运用新的分析工具发展了早期制度性分割的观点,并且研究了劳动力市场的市场性分割。研究西方劳动力市场分割理论,对于统一完善我国的劳动力市场有重要的借鉴意义。     

基于用户品质期望的物流市场细分综合模型

为提高物流企业细化客户市场的科学性,以用户对物流服务品质构成的期望作为细分变量进行物流市场细分,并综合考虑外部环境、企业能力和竞争结构等因素来定位物流企业的目标市场,从而构建了一个基于用户品质期望的物流市场细分综合理论模型。分析认为,政府的产业政策导向应该定位于为物流企业选择并进入目标市场提供便利和为物流企业提高物流服务品质创造条件。     

省际贸易、经济地位与市场分割

以我国各省区为横截面单元，进而将其并入东部、中部和西部三个横截面，通过设定和估计动态面板数据来揭示省际贸易对经济地位的影响，以此来考察地方政府对我国市场分割形成的影响。基于估计、检验和诊断，发现省际贸易对经济地位的影响存在区域差别。为提升彼此在国内的经济话语权，东部要求市场放开，而中西部要求市场封闭，表明我国统一大市场的形成还需要比较长的时间。     

论女性自我概念与服装消费行为

对具有消费能力的城市中青年女性而言,服装所拥有的象征意义、表现能力和带来的消费体验是影响其消费选择的重要依据,从消费者心理学的角度来解释,就是达到了与女性自我概念的一致性。服装的品质、款式、色彩以及品牌和购买场所等等都是女性消费者强化自我概念的工具。因此,针对不同自我概念的女性消费者对女性目标市场进行细分,并以此来进行整合营销传播,会是一条比较理想的途径,它比利用目标消费者的人口特征进行市场细分更加有效。     

A股、H股市场分割影响因素实证

同时在内地和香港上市的公司的H股相对A股的折价问题,历来吸引了许多研究者的关注。本文采用2004年到2009年的样本数据,对A股、H股市场分割影响因素进行实证分析,主要基于市场分割理论、信息不对称假说、流动性差异假说等,建立计量模型,分析长期以来H股相对A股折价的主要影响因素。实证分析结果证明,H股的折价主要受到风险偏好差异、流动性差异、信息对称程度的影响,而市场需求（供给）差异并未对H股相对A股的折价造成显著影响。     

前苏联农场的二元结构

前苏联地区农业的二元结构十分引人注目,近几年又出现了垂直一体化的超大型农业控股企业Agri-holdings。尽管这些超大型企业的产生可能源于现实生活中的市场失灵、缺乏管理人才以及利用税收优惠,但是,其垂直一体化的特征可能有助于这类企业在未来的竞争中占据有利地位,特别是当消费者对食品品质及其可追踪性的要求提高之后。     

代际差异、身份认同与家庭消费：农民工消费的一个研究综述

由于其规模的日益庞大及收入的快速增长,农民工消费已成为国内学界研究的热点问题,在对农民工消费行为二元性、代际差异及身份认同梳理的基础之上,深入分析城乡制度安排、基础设施投资与家庭流动模式对农民工消费结构的影响,最后聚焦于农民工个人消费与家庭汇款的关系研究。对现有研究梳理之后发现,当下研究存在缺乏数据支撑、市场细分不足、比较研究欠缺和二元性分析不够深入等不足,最后对后续研究方向提出展望。     

动态博弈视角下的第三方外卖平台上食品安全研究

外卖市场的蓬勃发展,也产生了大量的食品安全问题,文章从食品质量安全监管角度出发,在考虑不完全信息条件下,通过引入价值感知构建了基于消费者感知的三方动态博弈模型,并通过此模型来探讨企业、政府及消费者对外卖食品安全的影响因素研究。研究表明:企业重视程度、政府监管程度以及消费者反馈程度三个因素,在共同协同作用下,能够提升外卖食品安全水平,从而促进外卖行业向着积极的方向发展。最后,结合基于当前外卖市场实际情况,从不同市场参与主体出发,对影响外卖食品安全提出相应建议,从而不断提高外卖食品安全,实现市场健康发展的目标。