论我国商业银行的全营销观

阐述了我国商业银行树立全营销观的必要性，分析了我国商业银行目前的市场营销的现状，介绍了商业银行全营销的基本内容，并提出了我国商业银行实施全营销的对策     

试论商业银行信贷营销激励

随着我国市场经济体制的逐步建立和金融体制改革的逐步深化,商业银行之间的竞争日益激烈,信贷营销问题越来越为各商业银行所重视,信贷营销激励问题也越来越突出。本文从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,提出了我国商业银行信贷营销激励模型。我们认为信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

论商业银行营销策略

本文试图通过对我国商业银行营销现状的分析，针对性地对如何开展营销活动做一些粗浅的探讨。     

基于层次分析法的商业银行服务营销环境分析

当前我国商业银行的经营环境、经营方式和竞争格局发生着巨大的变化,要想在激烈的竞争中争夺客户、抢占市场,必须转变传统的经营理念,把服务营销提高到战略的角度上来。首先对我国商业银行服务营销环境进行SWOT定性分析,在SWOT模型基础上,运用层次分析法做定量分析,指出我国商业银行进行服务营销存在的优势、劣势,以及面临的机遇和挑战。在当前日益激烈的市场竞争下,通过层次分析法和SWOT模型相结合的分析可以帮助我国商业银行找准市场定位,进而开展有效的服务营销。     

商业银行进入营销时代的策略选择

本文分析了目前我国商业银行所面临的日益激烈的竞争态势,认为商业银行的营销时代已经到来。文章在论述西方国家银行业步入营销时代所经历的五个阶段的基础上,着重提出了我国商业银行迎接营销时代挑战的主要策略     

我国商业银行引入营销管理的几点策略

随着国内外经济形势的变化 ,特别是知识经济的到来以及中国即将加入 WTO,我国商业银行所面临的竞争将日趋激烈。引入市场营销观念 ,制定和实施适合我国国情的营销管理策略是我国商业银行在竞争中获胜的必然选择     

关系营销与商业银行中间业务发展

关系营销指企业为获得业务持续的获利发展,必须处理好多种内部和外部关系,这种营销方法对商业银行中间业务的发展同样非常适用。本文结合我国商业银行中间业务的发展现状,从人员管理、进程管理、顾客管理以及市场力量的匹配过程等方面对关系营销在我国商业银行中间业务发展中的运用进行了探讨。     

商业银行营销策略:国际比较与对策建议

外资商业银行的进入使我们更深入地了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。外资商业银行营销策略的发展经历了广告宣传、友好服务、金融创新、服务定位、分析计划和控制等五个阶段,相对成熟、完善。对比外资商业银行,我国商业银行的品牌核心价值尚未彰显,产品的服务意识和质量尚需提高,产品的创新力度还有待增强。国内商业银行还需在准确把握银行营销内涵、构建品牌策略特色化、推动渠道建设多层化以及力争营销模式创新化等方面予以改进与完善。     

中小商业银行营销策略探析

市场营销是我国中小商业银行扩大市场份额、取得竞争优势和提高竞争力的关键途径之一,文章分析了当前中小商业银行面临的困境和存在问题的原因,提出并阐述了创新中小商业银行营销策略的对策。     

微博营销在我国商业银行中的运用研究

随着网络科技的高速发展,微博作为一个简洁交互平台应运而生。微博用户独特的语言行为方式和快捷的生活方式逐步构建了微博的文化土壤。作为金融行业极具代表性的商业银行,近年来也开始充分利用微博营销这一成本低廉,发展迅速的新型营销手段,开展银行的营销攻势。基于对微博营销在我国商业银行中的运用研究,分析了微博营销在商业银行中的利弊,并对其发展做出了初步预测。     

商业银行个人理财产品营销

随着我国经济的发展,人们手中的财富不断增加,人们对个人理财产品的需求也随着个人资产的增加而上升。目前,商业银行个人理财产品存在以下问题:营销产品的市场定位不准确;营销指导思想有偏差;缺乏高素质营销人员。为此,应从以下几方面努力:树立正确的个人理财产品营销观念;全面推进市场营销管理信息系统;提高营销队伍的素质,塑造商业银行良好形象;实行个人理财产品的合规性管理。     

试论商业银行的品牌营销

银行业的品牌竞争是当前银行业发展的一个必然趋势。做好商业银行的品牌营销是提升商业银行核心竞争力的一个重要策略。商业银行应从创新产品、企业文化、企业形象等各个角度全方位地认识和实施金融品牌营销策略,才能全面提升商业银行核心竞争力。     

商业银行关系营销的价值测定

对关系营销进行价值测定是商业银行实施关系营销的前提,关系价值的测定必须从顾客和企业双方的角度进行,这样既有助于商业银行更好地理解关系营销所倡导的双赢理念,也有助于商业银行进行顾客区分,选择合理的关系营销层次.     

美资银行营销策略初探

指出我国加入世贸后 ,外资银行的大量进入 ,无疑使银行业面临极大的挑战 ,因此 ,探究外资银行在华的营销策略 ,当能使我国银行业知己知彼 ,以积极的方式求得生存、发展的出路 ,这是至关重要的。通过中美银行的比较分析阐明了美资银行的竞争优势 ,以及我国商业银行所面临的挑战 ,并提出了我国商业银行在近 5年内应采取的对策     

国有商业银行营销中存在的问题及对策研究

市场营销理论应用于工商业已有近百年的历史,被应用于西方商业银行是在20世纪50年代,而在我国金融业的应用则是近几年的事情.考察其发展过程,我国商业银行市场营销在理论和实践上都还存在着不足.加入WTO后,我国银行业间以及与国外银行业的竞争将日趋激烈.如何强化市场营销管理,提高国际竞争力是当前国有商业银行管理面临的重大问题.本文对商业银行市场营销进行了理论分析,以理论分析指导国有商业银行市场营销问题研究;通过国有商业银行与其他主体的关系分析,明晰其营销问题产生的影响;通过对国有商业银行营销问题产生的原因分析,提出相应的政策措施.     

论我国商业银行营销存在的问题与对策

营销理论在服务领域的应用已有几十年的历史,我国银行商业化改革以来,也逐步引入了现代营销理论,但总体看来,尚有很大的开发空间。本文对目前我国商业银行营销存在的问题进行了系统的分析,并提出了改进的对策和建议。     

商业银行联动营销机制路径探析

联动营销机制不仅能够满足客户日益增长的金融需求,而且能够促进银行各项业务的蓬勃发展,是商业银行提升核心竞争力的必然选择。本文阐述了联动营销的含义和主要内容,建设性地提出了商业银行建立联动营销机制的路径和具体操作流程,以及完善联动营销机制的保障措施。     

商业银行营销变量对经营绩效的影响研究

长期以来有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响.随着国有银行相继成功上市,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨.文章以4P营销变量(产品变量、价格变量、渠道变量、促销变量)为研究工具,以国内12家主要商业银行2000～2006年的混合财务指标面板数据为研究样本,实证分析我国商业银行营销变量对经营绩效的影响机理.     

我国商业银行的营销策略选择

我国商业银行如何进一步适应市场经济发展的要求,就需要在多个方面大胆改革和创新。其中,营销策略选择正确与否显得尤为重要,只有让自己的营销策略选择走在同行业前列,才能占有更多的市场,不断发展壮大。     

试论金融营销与商业银行自生能力的提高

顾客、竞争对手和市场环境等因素使金融营销具有维持商业银行生存发展、促进商业银行自身改革和深化金融市场等重要作用。可在商业银行金融营销机制建立、产品服务创新和质量提高以及改善公共关系方面提高商业银行的自生能力。