通信新业务推广中的体验营销研究

通信市场白热化的竞争态势与客户消费观念的变化,促使运营商营销方式发生转变。体验营销作为一种有效的营销策略已经受到了通信运营商的普遍重视。分析了体验营销在通信新业务推广中的重要作用,提出新业务推广中体验营销的具体策略。     

试析全业务运营下体验者对家庭决策的影响

首先对经典家庭决策理论进行了回顾,并结合全业务中的体验式营销,引入体验者这一全新的家庭决策角色,并分析了体验者在家庭决策过程中对业务信息传递起到的积极作用。然后进一步将体验者分为主要体验者和次要体验者,并结合中国移动对家庭客户的分类,对他们的需求特点、所需业务种类排序等给出分析和总结。最后提出了以增强主、次要体验者体验差异化为核心,进而增强体验式营销影响力的几点结论。     

3G时代我国通信运营企业体验营销体系策略研究

从体验营销：3G发展的战略性举措和现实性选择、体验营销：要求机制体制的动态创新、体制创新：体验营销成功的保障这三个方面,论述了在电信新业务推广的大背景之下,应该转换传统惯性的思维定式,果断建立新的营销体系、采用新的营销方式,促进电信新业务的发展。     

体验创造价值:“动感地带”体验价值组合案例分析

本文以"动感地带"为研究对象,从体验营销的视角出发,在文献资料研究和实地调研情况的基础上构建了"动感地带"品牌体验价值组合模型并对其进行了详细的分析,包括产品体验价值、价格体验价值、服务体验价值、情感体验价值、品牌体验价值。"动感地带"通过给用户提供产品体验、价格体验、服务体验、情感体验与品牌体验而得到了年轻用户的喜爱,体现了体验创造价值的营销机理,同时为我国移动通信行业的其他公司提供一些营销策略参考与借鉴。     

中国第三代移动通信智能手机用户族群研究——基于China-VALS的模型

随着中国第三代移动通信进程的推进和手机的不断智能化,用户的需求已经逐渐取代内容,演变成业务发展的核心,业务种类也由通信类业务向资讯类业务、娱乐类业务及互联网业务等方面延伸,进而使得3G手机用户市场呈现出"族群化"新特性。基于China-VALS模型,以生活方式与价值观、需求与使用动机为维度,对中国第三代移动通信智能手机用户市场可能存在的"族群"进行了探索性研究。研究采用问卷调查收集数据,运用因子分析和K-means聚类分析方法,得到了商务沟通族、简单移动族、新潮体验族、理性消费族、自我彰显族和科技精英族等六大"族群",并阐述了各族群的需求特征,研究结果为中国电信运营企业针对不同人群定制手机和营销提供了信息和决策支持。     

体验营销在休闲农业中的应用研究

体验营销对休闲农业的发展具有极其重要的作用,为促进体验营销在休闲农业中的应用,农业企业应建立从明晰消费者需求出发到设计体验营销组合、获取体验反馈信息、改进体验项目、满足新的体验需求的循环体验营销模式.     

网红直播带货营销机制研究 ——基于品牌价值共创视角

受益于数字化技术和服务的创新发展,国内各类直播APP与直播门户网站随之兴起,网红直播带货营销也应运而生。基于品牌价值共创视角,研究了网红直播带货营销机制,认为网红直播带货营销是消费者参与下的多品牌价值共创互动行为,是对消费者品牌体验价值的重塑。消费者主要与网红个人品牌、待售产品(服务)品牌、直播平台品牌展开价值共创,其中网红个人品牌发挥着品牌价值纽带作用,将各方有效链接,信息流与物流则发挥了重要支持作用。消费者品牌偏好决定了各方在网红直播带货营销中的品牌价值共创路径。消费者偏好网红个人品牌时,应以直播内容营销为核心,重视消费者情感体验;消费者偏好待售产品品牌时,应以品牌社群营销为核心,重视消费者产品体验;消费者偏好带货平台品牌时,以品牌电商营销为核心,重视消费者购物体验。     

体验营销与打造房地产品牌

随着楼盘市场的逐步细分,房地产品牌的作用日益重要。体验式营销注重对消费者内心需求的探索和 与消费者之间的沟通,因此更有感染力。文章在介绍体验营销概念和房地产品牌重要性的基础上,着重讨论了如何 利用体验营销打造房地产品牌。     

信令大数据技术在精准营销中的应用

在大数据时代背景下,以数据挖掘精确识别用户,逐步培养市场营销对大数据应用的习惯,细分用户需求,推送差异化业务,实现精细化营销已成为未来决定企业竞争成败的关键.对信令大数据的概念和特点进行归纳,进而将信令大数据按用户基本属性、 电信属性和移动互联网行为属性进行分类,并分析各属性数据在精准营销中的应用,结合实际应用场景总结了基于信令大数据商务的用户标签体系和应用、 用户-产品-渠道适配与推荐以及营销追踪循环三大精准营销应用模式,对将信令数据中的用户个人和消费数据进行数据挖掘并归纳分类后,再进行有针对性的营销策略,可以有效地帮助企业降低营销成本,提高效率,在提高客户用户体验的同时也拓宽了自身业务的发展空间.     

体验经济时代的旅游业发展对策

体验经济即将成为时代发展的潮流。旅游是体验经济的重要行业,在体验经济时代,旅游者的消费和需求都将发生巨大的变化。旅游业要从主题的创意、体验旅游产品的开发、体验服务的打造、体验营销的实施、体验旅游纪念品的开发设计等方面应对体验经济时代的到来。     

基于 LBS 的移动电子商务营销模式及趋势

在当今移动互联网高速发展的时代, LBS已经成为移动电子商务营销领域相关应用的标配。结合移动电子商务领域相关案例,对基于LBS的移动电子商务营销模式进行归纳、分析,并对基于LBS的移动电子商务发展趋势进行了预测。结果表明, LBS将与大数据、精准营销、开放式平台、新智能终端和泛在网深度融合,推动移动电子商务营销模式的创新发展。     

基于TAM模型的位置服务使用意向研究

位置服务是移动商业中具有前景的应用,用户对位置服务的使用意向将会影响位置服务领域的发展,在TAM模型的基础上,引入"隐私顾虑"与"服务体验"两个变量,运用结构方程模型分析发现:隐私顾虑对使用态度具有负向影响,但对使用意图的直接影响不显著;服务体验对位置服务的使用意向具有正向影响。为吸引用户,企业一方面要不断提高服务品质,加强用户的服务体验;另一方面还需要保护用户的隐私信息,增强用户的感知价值。     

体验营销--品牌塑造新思路

体验营销自进入中国以来,一直受到业界人士的广泛关注。随着市场竞争的加剧,商家的竞争正由传统的营销方式逐步向体验营销过渡。介绍了体验营销的概念,分析了体验营销的特点,挖掘出体验营销在经营品牌中的优势,最后对中国企业在经营品牌时如何导入体验营销提出了自己的一些看法。     

商业银行开展市场营销势在必行

商业银行市场竞争意识有所增强,但对市场环境和市场定位还缺乏科学的认识和分析,银行对营销理论运用也不系统、不全面。我们应当学习和借鉴西方银行业在营销活动中的经验,积极推进我国营销工作,建立一支素质高、业务熟、公关能力强、特别能战斗的营销队伍,以保证金融营销顺利开展。     

体验营销在中国的应用问题探讨

体验营销作为一种新型的营销理论和营销方式，目前在理论上尚未获得市场营销学界的共识，而体验营销的实践却鲜活得多。因此，本文重点探讨了体验营销的实际应用问题，包括体验营销的应用基础与应用领域、体验营销形式的适用范围与执行工具，并指出，目前中国企业开展体验营销应与现阶段的经济发展水平和服务营销质量相适应，注重契合消费者的心理需求属性，立足中国悠久的历史和文化，加强对国外先进的文化体验产品的学习与借鉴，并注意体验营销的管理与实效。     

中国式企业营销道德建设的路向与对策

重视商业伦理,讲究营销道德,目前已成为世界性的企业经营潮流。现阶段我国企业在营销活动中的非道德行为比较严重,因此,加强企业营销道德建设,是我国企业塑造良好形象,提高市场竞争力的重要战略任务。其对策思路是要充分认识企业营销道德的重要性、长期性和艰巨性;在企业营销道德建设中应坚持义与利、继承与创新、多层性与一元性相结合的原则;注意开拓企业营销道德建设的渠道;强化对企业营销道德建设的调控。     

论政府在我国绿色营销发展中的主导作用

绿色营销是21世纪发展的主流,推行绿色营销具有非常重大的现实意义。从施行主体角度,剖析我国绿色营销滞后的原因,提出政府应成为目前绿色营销的主导力量。在此基础上,提出了政府作为的主要方面以及促进政府作为绩效的措施。     

论体验型消费与企业的经营创新

体验型消费作为一种新的消费趋势，是体验经济时代的主导消费模式。与传统消费模式相比，体验型消费具有消费需求层次高、消费方式个性化、消费心理感性化和消费者与企业关系融合化的特征。它为企业的发展提供了机遇，但同时也对企业传统的经营模式提出了挑战。企业只有不断进行发展战略创新、竞争力创新、营销创新和文化创新，并重新定位自己的社会责任，才能应对体验型消费的挑战。     

试论体验营销视角下宋庄文创产业集聚区的品牌传播

随着时代的发展和生活水平的不断提高,人们对＂体验＂需求也在不断提高,在消费过程中越发重视精神层面的体验。而这种发展所带来的营销方式的改变也在不断的影响着品牌的传播策略。宋庄文创产业集聚区作为中国最大的原创艺术家聚集地,其所代表的原创性、艺术家的聚集性、艺术品的多样性都是该园区品牌的核心要素。本文将从体验营销的视角,对宋庄文创产业集聚区的品牌传播进行分析,希望可以对文创产业集聚区的营销模式和品牌传播策略的制定提供一些参考。