自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略研究

构建由单个制造商和单个零售商组成的供应链，研究制造商传统和绿色制造两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略选择问题。结果表明，若制造商采取传统制造策略，零售商更加偏向于引入绿色自有品牌，只有当制造商品牌市场份额较大且产品替代率较低时，不引入自有品牌才是零售商的最佳选择。若制造商采取绿色制造策略，当产品替代率较高时，零售商会创建传统自有品牌；当产品替代率较低且制造商品牌市场份额低于某个阈值时，引入绿色自有品牌是零售商的最优策略；而当制造商品牌市场份额高于某个阈值时，随着产品替代率的增加，零售商将从不引入自有品牌转向引入绿色自有品牌，最后变为引入传统自有品牌。     

西方零售商自有品牌理论研究综述

关于零售商自有品牌理论的研究已经成为一个热点话题。本文从自有品牌购买者特征与态度、零售商自有品牌策略的选择和制造商如何应对零售商的自有品牌策略这三个方面,对西方自有品牌已有的研究进行了理论综述。     

零售商自有品牌与品牌制造商创新决策研究

零售商可以推出自有品牌进入市场,对于制造商而言创新是提高市场竞争力的有效途径之一。在一个制造商和一个零售商构成的供应链中建立博弈模型,分析纵向企业间产品竞争与制造商创新决策的相互作用。研究发现,引入自有品牌产品后零售商的市场总需求不受制造商创新决策的影响。当且仅当制造商具有成本优势时,创新投入才会随着自有品牌产品的引入而增加,其利润水平也会随之增加,因此供应链中存在Pareto改进区间。此外,当零售商品牌产品质量水平提升时,具有成本优势的创新制造商利润水平也会随之提高。最后,当制造商生产成本具有较大优势或者劣势时,零售商引入自有品牌可以大幅改善自身利润。     

我国零售企业自有品牌发展刍议——以大商集团为例

零售商自有品牌正在成为构建零售企业竞争优势的一股强大力量,我国零售企业自有品牌的发展应做好自有品牌的发展规划,分阶段按步骤进行,要根据消费特点安排自有品牌产品的生产,根据实际情况做好品牌创立工作,同时选择适合自己的制造商。     

基于自有品牌的工商关系调整的内容、边界及对策

对制造商和零售商之间关系的分析是垂直营销研究的重要内容。来自实证研究的结论表明,基于零售商自有品牌的工商关系的内容已经发生变化,工商冲突有了新的内涵和表现形式。研究表明,自有品牌条件下强零和弱供的工商关系还将持续,但是工商关系的调整同时给制造商和零售商带来制约。共同的市场压力迫使双方必须致力于构建合作共生的合作关系,品类管理、供应链管理、高效消费者响应等一系列现代营销思想和管理手段为构建合作共生的工商关系提供了有力的技术支持。     

制造企业如何应对零售商自有品牌策略

随着零售企业实力的不断壮大,零售商自有品牌对制造商品牌形成了强大的冲击.面对新的挑战,制造商应该以满足消费者需求为出发,在对市场细致准确的研究基础上,利用自身优势采用各种策略积极应对.     

我国零售商实施自有品牌战略的思考

西方国家零售业的实践和经验表明,开发自有品牌是零售商降低成本,提高盈利水平,实施差异化经营战略,树立企业形象,提升竞争力的必然选择。为了推进我国本土零售商自有品牌战略的有效实施,文章概括了零售商开发自有品牌的必要性,并分析了本土零售商自有品牌的发展现状、存在的主要问题和困难,提出了本土零售商开发自有品牌应具备的条件及需要着力解决的问题。     

零售企业自有品牌创建的研究

随着我国零售市场的全面开放，零售企业在市场中先导行业的作用日益凸显。由于连锁经营以及其它新型零售业态的出现和发展，自有品牌已经成为零售商与制造商在市场中博弈的竞争利器，研究和发展自有品牌已经成为零售企业发展战略的一个重要组成部分。     

竞争环境下存在品牌差异化的供应链权力结构模型

针对由两个品牌差异化竞争制造商和一个零售商组成的供应链系统,考虑两个制造商各自生产一种品牌差异化的替代品,并以批发价格提供给零售商,分别构建了由各个制造商主导和零售商主导的两种权力结构模型,并得到三种均衡解.进而分析了品牌差异化、权力结构等因素对均衡结果的影响,考察不平衡的权力结构对消费者剩余和供应链系统利润的影响,并用数值算例予以考察.研究结果表明,不同权力结构对零售商的最优定价决策和产品需求不会造成影响;在制造商主导结构下,高(普通)品牌价值产品制造商获得的利润份额要高(低)于零售商主导结构下的值,而零售商拥有主导权时也能够获得更高的利润份额;从消费者剩余和供应链系统利润视角,不同权力结构并不会对其造成影响.     

垄断制造商与双寡头零售商的合作广告研究

基于垄断制造商与双寡头零售商所组成的供应链,假设零售商广告促销活动对制造商品牌商誉存在消极影响,运用微分博弈的方法,分别考察了动态架构中的四种博弈情形,两个零售商非联合情况下的Nash非合作博弈和Stackelberg主从博弈,以及两个零售商横向联合情况下的Nash非合作博弈和Stackelberg主从博弈,并对四种博弈情形下的反馈均衡结果进行比较分析。研究发现,制造商的广告投入在四种博弈情形中不变,但是当两个零售商进行联合时,在两种博弈结构下,零售商的广告投入要优于两个零售商非联合的情况。当两个零售商进     

接受美学与品牌塑造

西方接受美学理论的内涵是“读者决定一切”,外国品牌的塑造真谛是“以消费者为中心”,两者的理论观点异曲同工,他们都启迪、受益于马克思主义、毛泽东思想。21世纪的中国企业应以中国人自己的先进思想,探索中国品牌原理,让中国的品牌健康生长、迅速发展。     

动态需求下的损耗品生产—零售库存优化

研究一类需求与库存相关的动态需求下损耗品生产-零售库存优化问题。针对分散决策低效率问题,建立数量折扣契约,使得制造商与零售商在各自独立决策时获得集中决策时的优势。引入某连锁蛋糕店的销售数据,进行模型的应用。结果表明:当生产成本过高时,制造商发生亏损;当零售价格过低时,零售商减少订货量导致制造商发生亏损;单位存储费越高,双方利润越低;当订货费或生产准备费增加时,制造商与零售商呈现相反的利润变化趋势;双方均对反映动态需求率的规模参数与形状参数变化敏感,但对形状参数的变化更敏感;采用的数量折扣契约可以协调生产-零售库存系统,但由于话语权的不同,制造商依然获得协调后的大部分利润。     

政府干涉下双渠道营销和回收闭环供应链协调

研究政府干涉对双渠道销售和回收闭环供应链的影响,并提出改进的二部定价契约协调政府干涉下的双渠道闭环供应链。研究结果表明,政府干涉对闭环供应链的正向渠道没有影响,但会大大提高制造商回收的积极性：分散决策时产品的网上直销价格低于市场的零售价格,制造商的回收价格高于零售商的回收价格;政府干涉总能使零售商获益,但对制造商利润的影响存在临界点;二部定价契约能够有效协调政府干涉下的双渠道闭环供应链。最后,算例验证了协调机制的有效性。     

地区差异下考虑零售商公平偏好的供应链定价策略研究

针对由单个制造商和两个不同区域市场的零售商组成的供应链系统,分别就制造商对两个不同区域市场的零售商实行统一定价和差别定价两种定价策略下构建了纳入零售商公平偏好行为的两级供应链Stackelberg博弈模型,给出了不同情况下供应链均衡策略,分析了零售商公平偏好行为对不同情况下供应链均衡策略、参与者的利润以及供应链系统运作效率的影响。结果表明,零售商公平偏好行为对制造商的批发价格和利润具有负向影响、对零售商的利润具有正向影响,而对零售商的零售价格和供应链运作效率没有影响。     

同时考虑风险规避和公平偏好的双渠道供应链定价决策

在受零售商服务水平影响的随机市场需求条件下,通过建立包含直销渠道和零售渠道的双渠道供应链 Stackelberg 博弈模型,引入渠道成员的公平偏好和风险规避特征,研究得到制造商的最优批发价格、最优直销价格和零售商的最优零售价格,分析公平偏好与风险规避对最优定价策略及各渠道成员效用的影响。结果表明：在双渠道供应链中,公平偏好与风险规避会促使制造商和零售商降价,从而有利于提高消费者福利。     

基于二层供应链捆绑销售策略及垂直合作广告机制

针对一条由生产互补品的制造商和出售互补品的零售商组成的二层供应链,通过构建双方的Stackelberg博弈模型,阐明零售商采用捆绑销售策略的适用条件,研究零售商采用捆绑销售策略后的最优广告投入,并进一步提出一个垂直合作广告机制来改善供应链的运作效率。研究结果表明:（1）当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商应该选择捆绑销售策略来出售互补品。（2）在采用捆绑销售策略后,零售商继续进行广告促销能够提高双方的利润水平。（3）当双方实施垂直合作广告机制时,为了达到进一步改善供应链运作效率的目的,制造商不应该给予零售商过高的分摊比例。     

考虑企业社会责任的绿色供应链优化决策

在零售商关注消费者剩余的视角下,研究绿色供应链的产品优化策略。在三种不同渠道权力结构下,构建了零售商具有企业社会责任时的绿色供应链模型,给出了各模型下最优均衡策略,并对其进行了比较分析。研究表明:无论哪种渠道权力结构,零售商的企业社会责任行为均在降低产品零售价格的同时,提高了产品的绿色度水平、批发价格以及产品的市场需求量,并对不同渠道权力结构下各最优均衡策略的优劣排序有重要影响。当零售商承担企业社会责任时,零售商的净利润会降低,而零售商的总利润、制造商的利润、供应链系统的利润以及消费者剩余会增加。