营销数据库的建立与管理

数据库营销是九十年代以来发展最快的营销方式,与传统的大众营销方式相比,数据库营销具有准确定位客户、短回应周期、方便测算营销效果的特点,可以极为便捷深度地追踪、了解和预测客户行为,开辟了交叉销售、重复销售、客户维系与客户挽回等一系列传统营销不能到达的新领域,企业的营销在深度和广度上都有了巨大的飞跃。中国大陆越来越多的企业开始发展数据库营销,可无一例外地会首先面临没有营销数据库的问题。虽然没有自己的营销数据库,但也能借助其它的数据资源开展数据库营销,     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

解读数据库营销十大误区

数据库营销,在中国已经走过了10余年的发展历程,期间相关的理论和实践丛生,市场上鱼龙混杂、黑白相伴,令营销者如坠云里雾中,不得其真谛所在。在此,我们总结了业界对数据库营销认识的几点误区，并附上相关的解读，以飨读者……     

数据库营销体制改革刍议

数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及,因为它已经成为一个企业在新的时代建立新的竞争优势的有力工具。而在我国,很多企业对数据库营销存在着不同程度的误解甚至毫无所知,使数据库营销这样独具竞争力的营销工具在中国企业中尚未发挥应有的作用。在科技与信息高速发达的今天,政府及企业应意识到这些问题的存在并采取相应的措施完善数据库营销,让数据库营销发挥最大的作用,使企业在激烈的市场竞争中站稳市场,以求稳定和持续发展。     

拓宽统计领域服务营销决策

在买方市场的情况下，企业既要考虑生产适销对路的产品，营销工作也应作为生产经营的中心。因此，企业统计须将重点转移到营销上来。目前企业的营销统计，由于固有观念的影响及其它原因，转轨十分缓慢。当前实施新的统计制度，产供销统计已由综合统计承担，原从事销售统计的人员更有充裕的时间收集营销统计信息。这样，企业的营销统计力量相对增强了，更可拓宽统计内容，运用新的收集与分析方法，加强营销统计工作，拓宽企业统计领域，为企业营销决策服务。一、营销统计领域企业营销一头联接生产，一头联接用户，是企业与市场的纽带。而营销…     

揭秘品牌营销之道——CTR举办首届“洞察中国”年度峰会

当世界惊呼“中国制造”已经转变为“为中国制造”，当互联网发展到无所不在地渗透进人们的生活和商务领域，营销价值观的变革成为众多国际巨头和本土企业营销的关键词，如何在这个前所未有的变革中探寻商机，如何对企业的营销制订一个前瞻性的战略规划，是抢搭中国机遇、制胜中国市场的核心。CTR作为中国市场最大的市场资讯及研究分析服务提供商之一，     

一种恢复被损数据库的有效方法

一种恢复被损数据库的有效方法山东省招远市统计局　　　杜玉杰数据库管理是计算机应用的三大领域之一。在工作中，人们经常会遇到数据库被偶然损坏的情况，轻则数据中出现许多不可识别的乱码，重则数据库结构被破坏，使数据库管理系统不能识别，认为是非数据库文件。这种...     

数据库营销团队的建立与管理

数据库营销是指企业在业务开展过程中,把各种与客户相关的数据采集整合起来,在数据库的基础上形成对客户更深的理解与洞察,有针对性地对不同细分群体的客户策划执行差异化的营销沟通,从而实现客户价值的最大化。     

客户关系管理与数据库营销体系

文章对数据库营销体系构建尝试提出新思路,即从营销角度探讨构筑一种以全员营销思想为理论核心、结合客户关系管理(CRM)多功能模块的企业级营销体系,同时对其中各个重要部分进行总揽式的阐述.旨在使读者对这种新的营销模式及其体系有所了解和启发.     

营销战略安全及其管理

一、营销战略安全在营销管理体系中的地位及现状 1.营销战略安全是营销安全的核心问题 营销安全问题是现今营销管理领域中的前沿性问题,它包括战略安全、环境安全、市场安全、信息安全等安全管理问题。其中,营销战略安全既是整个营销管理体系中的重要问题,又是营销安全体系和管理中的核心问题。营销战略关注的是企业市场在未来的发展基本方向、目标、竞争策略与它所处的市场环境发生的联系。在市场营销管理体系中,营销战略是市场营销的前提和基础,其它营销工作都是市场战略的展开和具体     

益普索营销研究消费品行业——世界一流、更具战略眼光的解决方案

益普索营销研究消费品行业是益普索全球的专业研究领域，致力于帮助客户通过创新发展业务。     

数据挖掘与现代信息统计

随着计算机及数据库技术的不断发展．数据库管理系统的广泛应用．数据库中存储的数据数量也急剧增大．在大量的数据里面隐藏着许多用于实践的信息，如果能把这些信息从数据库中提炼出来，将为我们工作创造很多潜在的利润．而这种从海量数据库中挖掘信息的技术．就称之为数据挖掘。数据挖掘是应用了统计学的知识以及计算机领域的思想、工具和方法．尤其是计算机学科的知识。     

人力资源管理的内部营销视角探析

一、外部营销理念在人力资源管理中的应用 在企业中，人力资源和营销是两个不同的部门，它们有着不同的工作重点，但两者并不是完全无关的，营销大师菲利普·科特勒博士认为：营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织与人。他在《营销管理》一书中提到：“为了激励企业所有部门的团队精神，企业既要进行外部营销，又要进行内部营销。外部营销是对企业以外的人的营销．而内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为客户服务的工作。事实上，内部营销应该先于外部营销，在企业打算提供优质服务之前促销是没有意义的。”     

“赞助营销”VS“埋伏营销”——益普索2012伦敦奥运快车首期调查

随着体育营销尤其是奥运营销的火爆，赞助营销与埋伏营销的抗衡问题日益突出。赞助营销犹如“豪华大餐”——体面、品种齐全，但为此需支付昂贵的费用；所谓“埋伏营销”是指非赞助者通过各种营销传播活动，使消费者误以为他们是奥运会或其他大事件的赞助商。通过混淆视听，达到宣传自身品牌、弱化竞争对手品牌赞助效果的目的。埋伏营销犹如风味精品，只要富有创意，手艺精湛，同样能够直击人的味蕾，带来不次于豪华大餐的愉悦感，而且最关键的是，它非常实惠。那么“豪华大餐”的赞助营销和“风味精品”的埋伏营销又有各自怎样的体验呢？     

锁定目标 高效营销

营销的实质是交换，所有营销活动都应该是围绕交换而进行的，虽然营销主体对交换的期待有长期和短期之分、直接和间接之分。     

营销应用IT化的十大趋势

营销科学与营销艺术的劣势平衡将被打破 回顾百年营销史，我们不难发现营销科学和营销艺术始终都是市场营销理念和应用的双螺旋DNA．围绕二者孰轻孰重的话题也从来就没有间断过。营销科学为营销艺术提供更多的数字基石，而营销艺术也为营销科学创造更曼妙的畅想空间。从国内主流行业的市场营销应用来看，营销艺术较营销科学还有一定的比较优势。     

房地产企业的品牌社群营销思路与策略研究

品牌社群是当今品牌管理研究的前沿领域,是一种品牌营销的全新理念,为企业打造品牌忠诚提供了全新的视角。我国房地产行业经过多年市场化的洗礼后,房地产企业的营销将转入品牌营销时代,未来房地产企业的竞争将是品牌的竞争。本文把品牌社群理论运用到房地产企业的品牌管理中,结合我国房地产企业品牌发展现状和问题,提出几点房企品牌社群营销的思路与策略。     

大数据来了,“营销”去哪?简

大数据时代来临,对营销领域的发展即是一个挑战,也是一个机遇。本文通过2014年澳大利亚网球公开赛女单决赛中,对以往比赛数据的深度分析,揭示“大数据”的内容及特性,表明大数据已经深入各行各业,并影响着企业的商业模式、人们的生活、工作和学习方式,以及行为观念等,然后结合物流行业实例提出．当“大数据”浪潮来袭时,营销领域的发展趋势。     

数字媒体推广渐成风潮 中国移动营销堪称典范

全球领先的市场研究及资讯公司TNS联合《数字媒体》杂志，于日前公布“数字媒体行销的杰出品牌”，这是在亚洲市场首次进行此类研究，旨在揭示亚洲消费者对于数字媒体行销推厂的认知度和有效性。研究发现，中国移动在数字媒体领域的营销实践堪称国内典范。     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

本文收集了中国知网（CNKI）近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较为科学的绩效评价体系,不可生搬硬套,设计一套“万能”的啤酒企业营销绩效评价体系。本文的写作目的是为关注本研究领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究提供方向。