讨价还价的技巧

消费者在购买商品时都很注意价格，在判断产品是否值得购买时，往往将价格、产品质量及产品的其它属性等因素综合起来进行考虑。眼下，无论是卜体户、集体商店还是国营商店的承包柜台，有些商品没有标价，即使有的标了阶，但标价过高，甚至标的是无价，与价值严重背离，有些消费者必须学会讨价还价技巧，才能保护自己的切身利益，其实任何入都可学会讨价还价，但这种技巧不是一句话就能讲阿白的，本人认为应有以下几点：首先，讨价还价者必须矫正自己的心理，更新观念。一方面，在市场经济的大潮中，每个人处处都要遇到讨价还价。而有些人认…     

科技型自助服务失败的归因研究

文章运用准实验的方法,从消费者心理视角研究消费者自我效能和角色认知对科技型自助服务失败归因的影响,并检验了环境焦虑的调节作用.结果发现:自我效能高的消费者更倾向于将服务失败归因于企业;角色认知清晰的消费者更倾向于将服务失败归因于企业;环境焦虑对上述影响有显著调节作用.     

商品定价中的伦理问题分析

企业和消费者是利益共同体,双方以价格为纽带,同绕商品与服务形成"双赢"的利益关系.企业能否合理定价,不但影响到企业的经济效益.同时,也关系到消费者的利益,关系列企业能否获得持续发展.……     

13种行为被列为价格欺诈行为

国家计委最近出台《禁止价格欺诈行为的规定》。１３种价格行为被列为价格欺诈行为： ——标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、价格等或服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符,并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。 ——对同一商品或者服务,在同一交易场所使用两种标价签或者价目表,以低价招徕顾客并以高价结算的。 ——使用欺诈性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价,诱导他人与其交易的。 ——标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。 ——降价销售所标示的折…     

消费者的内隐认知及营销对策

消费者的认知一部分处于显意识的控制之下,而另外一部分则是内隐的.消费者的内隐认知对消费者的心理、行为和态度产生着潜在的、广泛的、深刻的影响.本文借助于社会心理学最新研究成果,探讨了消费者的内隐认知机理及其相应的市场心理表现,并分析了对市场营销的几点重要启示.     

网上消费心理与行为的调查与探讨

消费心理是消费者根据自身需求和偏好,选择和评价消费对象的心理活动.这种心理活动将直接影响消费者的消费行为,消费者是否购买某种商品,购买何种品牌、款式,何时、何地购买,采取何种购买方式,以及怎样使用等等,其中每一个环节、步骤都需要消费者做出相应的心理反应,进行分析、比较选择和判断.能否把握网上消费者的消费心理变化规律,引导消费者的购买行为是网上企业未来发展成败的关键.     

市场价格为随机变量时的需求及需求弹性分析

一、引言 商品需求量是在一定条件下,消费者愿意购买并且有支付能力的商品量;需求弹性刻划商品价格变动时需求变动的强弱,因而需求量及需求弹性在市场分析中占有很重要的地位.通常在对此类问题进行研究时,只是把市场价格看成是自变量,需求量是因变量来研究需求量和需求弹性的.但在实际的经济活动中,商品的价格还是个随机变量.在消费者收入相对稳定,其它代用品价格变动较小的情况下,市场商品价格将围绕商品的均衡价格摆动,商品的市场价格可以看成是服从正态分布的随机变量.与此相应,商品需求量及需求弹性也是随机变量,这时准确估计需求量及需求弹性对经营者来说就显得非常重要.本文重点研究市场商品价格服从正态分布时,参数估计偏差变化对需求量及需求弹性的影响.     

三级价格歧视的研究

所谓价格歧视是指在同一时期只有相同平均成本的同种商品以不同的价格出售给相同的买主的市场行为.价格歧视是不完全竞争市场特有的市场行为.著名经济学家庇古(A.C.pigou)将价格歧视区分为三种不同类型:一级价格歧视,二级价格歧视,三级价格歧视.其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时,把消费者分为两种或两种以上不同类型,分别收取不同的价格,不同类型的消费者群构成不同的市场.     

经验商品、价格承诺与企业竞争分析

文章旨在说明在产品对消费者而言是经验商品且企业对消费者承诺未来继续购买其产品将给予一个优惠价格的情况下,双寡头企业如何对其产品进行定价,以及企业的定价方式对消费者有什么影响。求解出企业两期竞争性定价的均衡结果、消费者剩余及社会总福利。研究发现每个企业在第一期的定价及第二期对竞争对手的顾客的定价都随着消费者对产品的效用评价的差异增大而增加,但对自己的顾客承诺第二期的价格却具有相反的性质。     

美国CPI中商品与服务质量变化的调整

在编制消费者物价指数(CPI)时,一般假定,一定质量的商品或服务项目的价格随着时间而变化,因而消费者物价指数可以理解为单纯地反映商品或服务的价格变化。但是,要获得同样一组商品或服务项目在不同时期的价格资料几乎是不可能的。因为一些代表商品经常从市场上消失,有的商品被新产品替代。     

政策漂移、大宗商品价格波动与通货膨胀

文章采用含随机波动的时变向量自回归模型（TVP-SV-VAR），对政策漂移视域下的大宗商品价格波动与通货膨胀之间的时变关系进行实证研究，结果表明：（1）政策漂移与大宗商品价格波动之间存在双向影响关系，其交互效应使得我国政策漂移具有较强的自我实现机制；（2）政策漂移会通过直接和间接效应的叠加影响提升我国通货膨胀水平；（3）生产者价格指数作为通货膨胀的先行指标包含了较多大宗商品的价格变动，且主要体现为生产资料的价格变动；（4）大宗商品价格变动对消费者价格指数的影响有一定的滞后效应，且对城市消费价格的冲击较农村更大。     

季节性商品应轮换编制物价指数

目前编制的无季节差别的消费品价格指数,对季节性消费商品在非消费季节无货时作价格不变处理.随着人民生活水平的提高,消费者的季节性消费倾向明显增强,经营部门也在加强季节性商品的应季供销工作.在这种情况下,要想准确反映价格变动趋势,有必要在编制物价指数时,适当增加一些商品小类的季节性消费商品代表规格品,对季节性消费商品实行轮换,以编制这部分商品的价格指数,即在有明显季节性消费的商品小类中,增设“季节性代表规格品”这一指标.     

审美需求与消费行为探讨

一、商品质量是企业的生命 我们生活在一个琳琅满目的商品世界.而这个商品世界的最高法则,乃是市场竞争.唯有通过市场的竞争机制,才能真正实现优胜劣汰,才能不断地推陈出新.现代市场经济的竞争,说到底是商品质量的竞争.任何一件商品,其质量的优劣,最终将由市场来评判,由消费者来作最后的也是最权威的裁决.因此,我们的生产者和经营者,必须根据市场需求,根据消费者的消费心理、购买行为和审美情趣,去打造适销对路的优质商品.物美价廉是商家争夺顾客的一种谋略,优质优价同样是市场角逐的制胜招数.在激烈的市场竞争中,一个企业如果没有优质的商品,没有更新、更美的品种,就无法占领和扩大市场,从而也就没有经济效益可言.     

复线性回归模型在计量经济学中的应用

由微观经济学得知,对一种商品的需求通常较依赖于消费者的实际收入、该商品的实际价格,以及替代或互补商品的实际价格,这就涉及到复线性回归问题。文章在商品需求问题的基础上,应用筛选法建立了有效的回归模型,能比较准确地处理实际问题。     

扩展线性支出系统与二次支出系统的比较

一、模型简介 1.扩展线性支出系统(ELES) ELES是在英国计量经济学家R·Stone于1954年提出的线性支出系统(LES)基础上修改而成的,由经济学家Liuch于1973年提出.该系统把消费者对各类商品或服务的消费支出看作收入和价格的函数.其经济含义为:在某个时期,价格和支出一定的条件下,消费者首先满足基本需求,此需求与总支出无关;扣除总的基本需求支出后的收入按某种边际份额在各类商品或服务间分配.具体模型为:     

我国城镇居民消费行为理性的统计检验

文章基于动态效用函数与消费者均衡原理构建居民消费选择模型,依据我国21年城镇居民相关经济数据,探讨了居民对于效用延期不同的两类商品消费行为是否理性的问题.分析得出,我国城镇居民对于效用延期较短商品的消费更具理性,消费习惯与价格预期均具显著影响;而对于效用延期较长商品的消费行为在2004年以前比较理性,这种逐渐偏离理性状态的原因之一是缺乏对未来价格的准确预期.     

产品安全负面信息对消费者风险认知的影响分析

产品安全负面信息的消费者风险认知的研究,有助于企业应对可能出现的产品危机.文章通过实验获得527名消费者的风险认知信息,探索了产品安全事件中的产品安全负面信息在消费者风险认知中波及范围、程度和波动的幅度.研究结果表明不同程度的产品安全负面信息都会影响到消费者的风险认知,而且不同程度的产品安全负面信息在消费者风险认知中波及范围、程度和波动的幅度方面有差别.     

菜价波动背景下消费者蔬菜购买行为变化研究

消费者利益会因蔬菜价格的频繁剧烈波动受到影响,其蔬菜购买行为也有可能发生变化,微观层面消费者需求的变化可能又会反作用于蔬菜价格波动.文章基于实地调查,运用二元logistic模型分析菜价波动背景下影响消费者蔬菜购买行为的因素,结果表明:家庭月收入越高、性别为男性、月均蔬菜消费支出越低并对蔬菜价格变化不敏感的消费者在蔬菜价格波动背景下改变自身蔬菜购买量的可能性越小.菜价波动背景下政府有关蔬菜市场的调控政策应有针对性:政策性补贴向蔬菜开支比重大的城镇低收入者倾斜,降低菜价波动对他们生活的影响.     

国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

承包商投标报价策略与技巧

投标报价是指承包商根据业主招标文件的要求和所提供的工程施工图纸,依据相关定额和有关费率标准,结合本企业自身的技术和管理水平,向业主提出的投标价格.恰当的报价是能否中标的关键,但恰当的报价并不一定是最低报价.实践表明,标价过高,无疑会失去竞争力,而标价过低也会成为无用标而不能入围.因此,只有低而适度的报价才是中标的基础.如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益,关键在于投标人所制定的报价策略和技巧.策略和技巧在表面上看似乎很难区分,但其实质是有区别的.策略是指行动的方针和原则,中粗线条的,它起指导作用;而技巧是具体工作中所采用的具体行动和方法,是局部的.