"免费抽奖"的本质

改革开放20多年来，中国的市场经济日益繁荣昌盛，特别是2001年中国又加入了WTO，市场竞争将会更加激烈，此时各大商家为了追求高额利润，在竞争中立于不败之地，推出了各种各样的营销策略和促销手段，其中“免费抽奖”“有奖酬宾”，对消费者而言，颇具诱惑力和吸引力。这确是商家让利销售呢？还是“羊毛出在羊身上”呢？请看某商家的具体操作程序： 第一步 首先把该公司的所有商品价格上扬30%，即原来卖100元的商品，现在买130元。 第二步 凡在该商场买100元商品者，可免费抽奖一次。 第三步 抽奖方式：箱中有20个球，10个红球…     

生活沙龙

生意究竟怎样做?在如今市场疲软的状况下,这是摆在众多经营者面前的严峻问题。位于四川北路的福德广场等商厦推出了双休日“限时特价”的销售方式,吸引了难以尽数的消费者,引起了轰动。何谓“限时特价”?简单说,即在限定的时段内,将原来正常销售的商品作特殊的价格折让。由于“限时特价”所售的商品均为消费者平时所熟识的,有不少甚至是颇受消费者喜欢的,“限时”出售时常常以五至六折,或四折让利给消费者,当然合算,对消费者产生了极大的吸引力,由此,商家的生意火爆,营业额猛增。     

道听途说

某日下基层，偶尔听到几句话，挺有意思的。一、误差可以这样理解：它是主观与客观必然存在的一种差异，同时也为弄虚作假提供了一个尴尬的借口二、弄虚作假固然一方面降低了统计的威信，但另一方面也提高了统计在很多人心中的地位——只要弄虚作假，统计就会给他们带来好处。王、某些统计数字如果你用得着，要先去学会跟小贩讨价还价。切记先一刀砍到一半，再略略增加点正好！四、丁是丁，卯是卯，丝毫不差，这是对会计的要求；在统计上是不可能的，甚至是“不允许”的。五、在一次普查中，某基层人大在调查表“职能”一项填着“举手通过”…     

品牌市场地位分析初探

从产品力、销售力两方面综合分析品牌市场地位自从市场营销进入品牌营销阶段，如何赢得并留住消费者尤其是忠诚的消费者一直是商家成功与否的一项重要任务，原因也很简单：赢得一个新消费者所需的费用远远高于维持一个现有消费者所需的费用。     

我们应该做得更好

看了《中国统计》某期编辑手记，才知道有此一说：写“生活中的统计学”、“统计理财”这样的文章多了，就跟宋丹丹似的……。老汉我反应迟钝，半天没整明白这是什么意思。宋丹丹怎么了?做为一个男士，我们也许对一个既不嫩也不老但装得又老又丑的“老太太”在那里装疯卖傻感到腻歪，但她老人家给许许多多的观念众带来欢乐确是不争的事实，也许您认为表演艺术缺乏科技含量，但恕我说一句不客气的实话：现如今，中国的专家、学者(以职称为准)如同经理和官员一样，多得掉一片树叶就能砸着七个、八个；但演小品和喜剧的“老太太”，在赵丽蓉之…     

伏速成交，善于利用三把金钥匙

被称为“无敌推销员”的法兰克·贝特格曾说过这样一句话：“每个人都是你的客户，尊重每一个客户，对不同的客户具体问题具体分析，适时制造紧张气氛，如果有人情在，你的销售就更容易成功了。”一个推销员，面对客户要迅速达成成交，利用“重视每一位顾客”、“制造紧张空气”、“利用人情”这三把金钥匙，无疑会让你少走很多弯路。     

中国市场公司品牌意义的考查——社会文化角度的阐释

在中国的营销学界．大家较为一致的认同一个观念：在中国，公司品牌和形象会成为很多消费者在购买行为决策形成过程中的主要参考因素。在《品牌测量与提升——从模型到执行》一书中，通过焦点访谈的方式解读了中国消费者对于“品牌”的解读元素和反应：并且用实证研究的方式提出了，在中国市场上，公司在品牌资产中的角色尤为重要：“中国消费者把品牌与公司联系起来，很直接的”追查“品牌背后的公司”，并且存在着“先有公司，后有品牌的认知逻辑”。从消费心理学的角度来看，在一个信息不通畅的市场里，消费者往往会存在“自上而下”的认识逻辑和过程、也就是说消费者会对某一产品存在从整体到部分的判断推理。     

“王海现象”的内幕新闻

在京城因“打假”而名噪一时的青岛小伙王海去年来扬州“现身说法”，并应聘犯任扬州商场的“荣誉职工”和“商品质量监督员”，这是他首次在国户商场应聘。“打假英雄”王海表示，他将不定期来扬州做调查，听取消费者意见，从维护消费者合法权益。提起王海，可以说是家喻户晓，就连国际上许多大通讯社也不甘落后．参与报道．使众多外国人也知道中国“王海现象”很“火”。有人甚至叫嚣花20万元悬赏金王海的人头，这犯不犯法？是目前新闻。王海过五关斩六将的事儿，记者不再赘述，只想写不为人知的内幕新闻。记者在京都采访了一人又一个新闻…     

每月统计述评

每月统计述评一九九八年二月专栏主持：斯童早春二月，乍暖还寒。春天的故事总是这样朦胧而又神秘。“每月统计述评”又如期与您见面了。这个月，省九届人大一次会议和八届政协一次会议牵动着许许多多人的心。引人注意的是，省统计局局长张泉源同志以正式代表身份，出席了...     

形形色色的“智慧销售法”

诚实感动销售法 在日本美津浓公司销售的运动服里装有一张纸条,纸条上面写着:“本品采用的是最优染料和最优技术,但遗憾的是没有达到完全不褪色,还会稍微褪色的。”由于公司对消费者诚实,因此赢得了信赖,每年销售额高达4亿日元。     

从养"山鸡"看结构调整

我这里说的“山鸡”，既不是山上飞的野鸡，也不是一个新品种，而是在山上养的普通家鸡。广东信宜市农民就是靠养这种“山鸡”，走上了富裕之路。信宜市养“山鸡”是一个偶然的机会，1986年一种名为“马立克氏”的鸡病席卷全市，全市鸡死亡大半。当地一种名为“怀乡鸡”的被迫上山落户。谁也没有想到，在山上养鸡反而比山下养鸡更赚钱。市畜牧局通过调查比较，发现养“山鸡”的好处: 一是无污染，成活率高; 二是肉质鲜嫩，价格高; 三是设施简易，草、虫可代替部分饲料，成本低。于是，信宜市就开始大力推广养“山鸡”，经过十几年滚动发展，…     

＂双十一＂狂欢的“消费故事＂——益普索针对2000名网购群体＂双十一＂购物行为＆体验以及电商营销效果大调查

350亿元,这是天猫“双十一”网购狂欢节刚刚创下的新销售额记录。“双十一”这个曾用数字发明的非传统节日,如今,在电商的推动下俨然已经发展成为一场“网购狂欢”。那么是什么造就了这样一场“网购狂欢”？消费者释放了多大的“消费能量”？消费者的客户体验如何？他（她）们对各大电商的广告作何评价？     

关于我省电信资费“大调整”的调查

我省电信部门根据信息产业部、国家计委、财政部的精神在２月２１日也出台了我省电信资费调整方案。从调整幅度上看,除本地电话外,其余各项业务资费均大幅度下调,部分业务降幅超过３５％。从资费调整方案看,总体趋势按电信部的说法应该是下降,然而经过各界人士的反复推敲却与之相反,即不降反升因此招致此局面的出现。为了解消费者对这次方案的看法及意见,我们对全省９市四县１５２５名消费者进行了一次抽样调查。 一、８４．１％的消费者对本次资费调整不满意 调查中,对于有关部门做出让利于广大电信消费者的姿态,“上帝”们的心理…     

天降大任 何乐不为

“先结婚，后恋爱。”如果套用这句电影里的话来形容我与统计的缘份，最适合不过了。因为，我与统计的姻缘，的确是被“包办”的。 18年前的夏天，当我得意洋洋地在大学报考志愿表的“如果你所报考的学校和专业没被录取，你是否服从分配”一栏上写下“服从”时，怎么也不会想到，一个月之后，我收到的是这样一张做梦也想不到的录取通知书——中国人民大学计统系统计学专业的录取通知书。 接到通知书时，我傻了：上帝啊，这是怎么回事？因为我做梦都想的是上中文系，报的是北师大中文系，因为，只有那里的中文系是读五年。可是，阴错阳…     

莫为失去而烦恼

一个老人在高速行驶的火车上一不小心把刚买的新鞋从窗口上弄掉一只，周围的人备感惋惜。不料那老人又立即把第二只鞋也从窗口扔了下去·更让人大吃一惊，“是这样”，老人解释道：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言都没有用。如果谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”结果也许出乎我们的意料。显然。老人的行为已经有了价值取向。年其抱残守缺，于如果断地放弃。有时事物的价值不在于谁占有，而是在于如何占有。我们都经历过某种重要的或心爱的东西失去的事情，其大都在我们心里上投下了阴影。究其原因．那就是我们并没调整心态去面对失…     

闲话"偶然"与"必然"

应《中国统计》编辑之约写一篇生 活中的统计学文章，迟迟没能动笔。闲暇之时，偶有想起，也被琐事冲断，至今日才得以完成。 统计原本来源于社会经济生活，它所要服务的也是社会经济生活。我们每一个个体都是社会经济生活的细胞，我们的生活理所当然也充满了统计的哲理。大到社会经济发展、政策决定、自然灾害、战争等对我们的影响不说，就是我们的日常生活，衣食住行，也无不隐藏着统计的思想，只是我们没有意识到罢了。常听人们说：“怎么会这样呢?”言下之意，这件事是偶然发生的，对我来说太突然了。 是的，我们面对太多的…     

职工呼唤全员劳动合同制

职工呼唤全员劳动合同制吉林省四平市统计局张学文实行劳动合同制的目的在于增强企业活力，充分发挥劳动者的积极性和创造性。从企业角度讲，应当随着市场的变化和企业的经济状况，对劳动力的需求加以调整，做到“招得来，输得出”。这样才能搞活用工制度，真正拥有用工自...     

浓浓统计情——黎城县统计局建国四十三年统计资料整理纪实

当节奏明快的音响招示着市场经济的繁荣,当政府机构改革的号角暗示出政府“大裁员”的决心,人心浮动,机关干部“下海”高潮搏击……外面的世界很精彩,而这里却是一片静谧,这里正召开着黎城县统计局务会议。 “……建国以来,我们还没有一本象样的系统的统计资料问世;历届统计局长都想实现这个梦想,各级领导也迫切需要,可仍未圆了这个梦。眼看资料都已失散,我们不能漠然视之,如果在我们这一代人手中把这些宝贵的资料丢掉,就是对历史的犯罪,我们怎么向黎城十五万人民交待?”局长赵晚芹深情而又严     

要重视“拳头产品”的生产

要重视“拳头产品”的生产施令同最近，省统计局局长张泉源同志在一次会议上指出：统计部门有两项门面工作，其一为统计数据必须准确；其二为统计分析。高水平的统计分析报告是我们统计部门的“拳头产品”，我们应该加大力度，调动一切积极因素，生产我们的“拳头产品”。...     

编读往来

编辑部：快到年底了，有好友征求我的意见：“明年订什么报刊好?”我毫不迟疑地回答：“你在从事统计工作，还是订《中国统计》好。”给好友做的这一参谋，不是信口开河。我对贵刊确实是爱不释手，要说这份刊物的特点，我是这样认为的：一是内容广泛。设置的栏目多，登载的内容丰富。“特稿”、“统计方略”、“特别报道”、“聚焦：社会经济热点”等方方面面都有，可说是数据的资料库。二是可读性强。刊登的精品多、内容新，教育意义又大。其中“统计理财”、“生活中的统计学”尤佳。三是差错极少。《中国统计》的每一期我都看，但很少有…