论中间商的市场功能、资格、战略合作关系

中间商在现代营销中扮演着重要的角色,中间商的存在符合经济性原则和专业化分工原则.企业在营销策略安排上应根据企业的实际和产品特征选择中间商,在与中间商的友好合作基础上,实现"共赢".而这一目标的实现是以企业对中间商的市场功能、利益基础认识为前提条件的.     

产品生命周期不同阶段的中间商规模与结构设计

文章指出企业在进行供应链下游中间商规模和结构设计时应该以产品生命周期的不同阶段市场经营目标为导向.分析了产品生命周期不同阶段对中间商规模和结构需求,并给出了成长期中间商规模与结构设计模型、成熟期中间商规模与结构设计模型和衰退期中间商规模与结构设计模型,最后通过案例证明不同目标导向下中间商规模与结构设计模型的有效性.     

从电子商务角度探讨中间商客户价值评价体系

互联网的发展使得信息沟通效率大大提高，越来越多的企业开始运用电子商务，本文分析中间商在电子商务环境下的特征，在电子商务环境下，构建了电子商务环境下的中间商客户价值评价体系，对不同类型的中间商提出相应的保持策略，使客户保持策略的实施更加具有针对性。     

基于四分图模型的啤酒中间商满意度测量应用研究

随着企业的产品同质化程度越来越高、渠道的重要性越来越重要.中间商作为企业分销渠道的重要组成部分和环节,提高中间商满意度有益于增强企业分销渠道稳定性和提升渠道效率,企业应重视对中间商满意度进行评价,并制定相应合理的渠道策略提升中间商的满意度,从而提高渠道效率.     

多元文化视域中的回族商人——以20世纪初甘肃临潭回族商业实践为例

洮商即临潭回族商人,是近代中国商业群体的一个主要组成部分。在历史变迁和社会发展中,他们依托地处青藏高原与黄土高原交接地带的特殊位置,发挥重商传统优势,充当边地藏族与内地汉族之间商品交换的"中间人"角色。20世纪初,以皮毛贸易为带动的临潭回族商业发展繁盛,回族商人在经营方式、经营种类等方面形成了适宜自身发展实际的商业活动特点,成为西部商品流通贸易的主力军。回族中间商沟通内地与藏区的商业活动,有效地加强了汉、藏、回各民族之间的经济互补、文化沟通和心理联系。     

电子商务下的新中间商经济模式研

电子商务下的新中间商是指在电子信息网络上建立的起着连接生产者和消费者的桥梁作用的一个系统 ,它通过因特网来实现传统中间商的所有功能 ,并具备一些传统中间商所没有的新功能。新中间商可以实现更高效率的信息流、资金流、商流和物流 ,降低交易成本 ,提高交易效率。信息网络技术、数据采掘和知识发现技术是新中间商存在的基础 ,“关于信息的信息 (Meta -information)的价值”是其存在的利益基点     

古代人买东西砍价很含蓄

现代人到市场上买东西,砍价是常有的事情,买卖双方为了价格由原来的互不相让,到相互妥协,最终成交。古人也会买东西,当然也会讨价还价,和现代人不同的是,古人很注重脸面,因此相互很含蓄。古代人讨价还价充分利用了袖子,这种袖子里谈价钱的方式叫做“袖里吞金”。古代的中间商,叫“牙人”,专门居于买卖人双方,从中撮合,以获得佣金。这些人的袖子一般都特别长,清明上河图里就有对牙人袖子的刻画。     

五种途径提高蔬菜收购价格

最近,新闻媒体报道,芹菜从农民手中的批发价是几分钱一斤,可是在菜市场发现是2块钱左右一斤。这则新闻看着让人心酸,一方面菜农的利益受到了很大的损害,卖菜的钱还不够付收菜的工钱;另一方面菜市场的零售价还是居高不下,消费者根本没有得到任何实惠。而这并非偶然事例。     

中间商品牌研究中的四大误区

国内的中间商品牌研究已取得了很多成果 ,但中间商品牌研究中却存在着下列误区 :认为制造商品牌与中间商品牌泾渭分明 ,看不到二者之间密切的联系 ;认为中间商品牌就是零售商品牌 ,导致中间商品牌研究中以偏概全现象严重 ;认为中间商品牌就是中间商产品品牌 ,忽视中间商品牌中最为重要的部分———中间商服务品牌 ;认为销售规模是限制国内中间商品牌发展的主要因素 ,看不到经营方式才是制约国内中间商品牌发展的关键因素。     

自建渠道，有利还是有弊？：有弊

自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。