南通市发展第三方物流的思考

一、发展第三方物流的重要意义 第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。第三方物流提供者是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务作业的公司，     

公私分明的法国人

那个月，应法国中间商波尔顿公司的邀请，我们一行四人考察葡萄酒产地，从中选取一家信誉好有实力的生产商签订长期供货合同。我们与波尔顿公司合作多年，与其总裁和销售部经理都熟。出发前，老板叫我买了一些檀香扇、刺绣、纪念币等作为首访礼品带过去，以表达我们结下的深厚友谊。     

网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析

文章通过建立一理论模型，在考虑非价格因素作用的条件下，论述了电子商务环境下，网上直销渠道与中间商渠道之间的互补关系，并指出，电子商务环境下的新型渠道关系不应是相互冲突和相互排斥，而应是相互协调，优势互补。     

新型贸易业态的现状、问题与对策

新型贸易业态如电子商务贸易商、贸易中间商、供应链管理商等的发展与上海建设国际贸易中心、发展服务经济的战略目标高度契合,能够提高上海参与经济全球化的层次与能级。当前,新型贸易业态发展还存在不少瓶颈,如制度建设相对滞后,不适应刚性的政府行业管理体制,与其他相关行业（如物流、金融等）的对接还不够顺畅等。上海发展新型贸易业态,要完善制度环境,推进与贸易便利化相关的税收、市场准入、监管、法律法规等制度建设;健全管理体制,按照新型贸易业态发展的趋势,打破部门分割的局面,形成适应时代要求的管理框架;抓好与金融、物流等产业的对接,促进产业融合发展。     

消费者信息、中间商行为与制造商渠道的管理效率

在营销渠道的管理中,制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型,分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是:当消费者偏好和制造商偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益;当消费者偏好与制造商偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。     

电子商务中的渠道行为探悉

电子商务引入了网络中间商，使渠道体系更加丰富、呈现多元化发展的态势，管理好分销渠道成为成败的关键。本文以渠道行为理论为基础，探讨电子商务环境下，渠道权力、冲突与合作的变化，以期为企业在网络环境下进行渠道决策时提供借鉴和理论参考。     

基于渠道管理的消费者信息、中间商与企业经济关系分析

在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。     

评价和选择合适中间商的模型

企业如何在市场上众多的中间商当中选择最为合适的一家一直是困扰企业的一个难题。通常的做法是根据经验收集一些资料加以评判,这种做法无法保证科学、准确地对中间商进行选择。运用主成分分析法,构造了一个数学模型,对各候选中间商进行评价,从而挑选出最合适的作为合作伙伴。该模型的建立在一定程度上能帮助企业更为客现地选择中间商。     

“猪鬃大王”的价格利器(下篇 价格竞争外的“功夫”)

有学者把古耕虞的价格竞争称做"使绊子",但古耕虞所处的那个时代,商业是不遵守"规则"的,外国企业盛气凌人的压迫,官僚资本明目张胆的掠夺,业内奸商贪得无厌的攫取,民族企业要生存发展就必须学会"权谋"。而光靠"权谋",不遵守经营的基本规律和基本准则,终究还是会失败的。古耕虞给我们留下的宝贵经验,不是他"使绊子"的"权谋",而是超群绝伦的经营本领。     

试论国内企业产品营销策略

国内外企业产品竞争日趋激烈,着眼营销,注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心.国内企业在组织产品营销时,应牢固树立产品整体概念,灵活利用市场定价"利剑",切实加强与中间商的联系,充分发挥公共关系的促销作用.