虚拟中间商在全球电子商务网络营销组合战略中的作用

我国的电子商务已经进入到实务发展阶段。但由于网络营销的特性，造成了企业在运用电子商务方面存在心理和实际上的障碍。而虚拟中间商的出现为此提供了解决之道。通过比较分析和方法，为虚拟中间商提出一个发展战略，使更多的企业认识到虚拟中间商在从事电子贸易中的作用，以促进我国电子商务的进一步发展。     

浅谈销售网络的建设和作用

一、销售网络的概念和作用销售网络是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。销售网络的作用主要包括:1、创造时空便利。销售网络创造时空便利作用是指销售网络既有便利制造商、中间商、辅助商的一面,又有便利消费者、用户的一面。对制造商、中间     

论销售渠道的价格竞争及其管理

中间商之间的价格竞争直接引发渠道的冲突。这种冲突的后果不仅使企业的销售渠道断裂 ,而且导致产品迅速退出市场。本文运用经济博弈论的分析方法对中间商之间的价格竞争机理进行了探讨 ,揭示了在买方市场条件下 ,中间商之间价格竞争的必然性和存在合作的可能性。由此提出 ,企业对销售渠道进行价格管理的关键在于为渠道成员提供持续的长远利益。     

国际贸易中间商、贸易交易方式与贸易监管制度改革

国际贸易中间商不仅为国际贸易学者所关注,而且也是一个主要的实践问题。从国际贸易中间商产生的角度出发,分析跨国公司与国际贸易中间商之间的关系,国际贸易中间商形成的贸易交易方式以及这种贸易交易方式下的贸易制度需求都是值得关注和研究的问题。     

农产品价值增值的中间商决策及影响因素

为提高我国农产品流通环节价值增值水平,保障农产品质量安全,通过构建数理模型,分析了在以两个中间商为主体的农产品供应链中,中间商为实现自身利润最大化决定其实施的农产品价值增值水平和销售价格,上游产地市场决定供给中间商的农产品最优价格,以及需求量对农产品本身价格、价值增值水平、价值增值差异的敏感度,中间商经销农产品的相互替代程度、从事价值增值活动的成本对最优决策变量的影响。依据结论提出确保农产品的优质优价,加强政府在农产品流通环节的质量安全检测、追溯投入,基于不同地区农业发展情况,促进不同流通组织模式运行等建议。