企业要做强做大,必须练好开拓市场的基本功

工业强市、企业创立与发展,市场是关键.企业的成败取决于市场,企业的发展取决于市场,只有练好市场基本功,善于开拓市场,勤于营销,企业才可以做强做大,工业强势和经济社会永续发展才可能成为现实.     

品牌要全球一致，否则是错误的!

Volvo是瑞典的一家以重型卡车生产为主的汽车集团，轿车只是其业务中很小的一块，轿车生产厂虽然规模小，全球产销量并不大，现在的年销量大约是45万辆，产能是50万辆，可是却能成为全球主流豪华车品牌之一。这都得益于Volvo的品牌战略。     

渠道的“柔性变革”

与很多公司频频“换渠”谋出路相比,我们将重心放在“修好渠”,强调协作共赢。2003年开始,国内市场竞争的加剧给整个笔记本产业带来了很大压力。一方面,笔记本产品同质化更加严重,厂商开始祭出价格战的双刃剑,整体行业的利润下滑;另一方面用户开始对笔记本提出性能、轻薄、舒适度等更高的综合需求,要求上游厂商增强终端控制力、更好的去把握用户需求。     

汽车社会服务贸易的营销策略

进入新世纪后我国汽车业全方位地对外开放有序进行。这不仅是对整车与零部件关税进行重大调整,进口配额将逐步取消,而且也将对以汽车与零部件分销、汽车消费信贷为代表的汽车服务业对外开放。目前我国进入到了汽车社会时代,在开放汽车服务贸易的大背景下,国内汽车企业应适时调整营销战略应从以产品开发、价格调整为中心,向以顾客需求为中心,以创造良好的购车、用车环境为目的,建立完整的汽车服务贸易体系的营销战略转变。     

供应链下建筑业大集团战略营销

从供应链及战略营销的内涵可推供应链管理的过程就是市场营销的过程。文章从战略 合作伙伴关系的建立、供应链成员协同工作、市场营销信息平台的搭建三个方面分析基于供 应链的战略营销,在此基础上着重分析建筑业大集团如何构建战略营销链。     

艺术家自我营销浅析

艺术家自我营销是艺术家整体营销战略的目的,也是以艺术家自身为主的营销过程。本文拟在界定艺术家自我营销内涵的基础上,研究艺术家自我营销的市场,并对艺术家自我营销的策略进行粗浅的分析。     

绿色食品产业成长期的市场营销战略

分析新兴产业发展阶段,对企业、政府制定发展战略和产业政策具有重要意义,也是营销战略理论与应用研究的重点。中国绿色食品产业自2003年进入“成长期”阶段。这一阶段政策特点是以加强绿色食品标志整体形象的宣传、全面加快发展为中心任务,以巩固扩大制度优势、品牌优势和市场优势为目标,以深化改革、全面加强规范化管理为手段,以扩大绿色食品的国内外影响,开拓国内外市场为重点,进一步推动企业从本土化到国际化的进程及产业整体竞争力的提高。     

基于需求链管理的精益营销模式研究

针对企业需求管理中存在的问题，结合4MS(供应链管理、需求链管理、客户关系管理、企业价值链管理)和6CS营销等理论，提出了建立以需求链管理为基础的5J·S，即精良的产品、精确的价格、精选的渠道、精练的促销、精诚的服务的精益营销模式的思想和基本框架，分析了我国建立精益营销模式的重要性、必要性，阐述了精益营销模式的特点及建立该模式的途径。     

今天的业绩等于美好的明天吗

<正> 某设备公司在市场中占有相当有利的位置,目前的产品适合市场需要,业务正处于上升阶段。公司的投资人、总经理郑先生来自南方特区,他利用所在地区信息和商业环境的优势,最初在内地做设备贸易,然后利用贸易的回报,收购了一家设备制造公司。公司一方面销售自己生产的产品,同时代理欧美公司的产品。     

基于大规模定制理论的营销模式演变及发展趋势探讨

本文围绕大规模定制理论的思想探讨市场营销模式的演变过程，根据经济时代的需求差异，可以分为小规模定制营销、无差异化营销、集群差异化营销、超细分差异化营销、大规模定制营销五个阶段，由此得出营销模式的演变趋势，从而对未来的营销领域的发展模式提出初步的设想。