2008金融行业五大热门职位

职位名称:金融分析师 职位职责:负责面向金融机构及高等教育客户群的金融分析类产品/项目的客户培训、市场调研、需求分析、功能设计等工作.     

衣橱里淘出50万——一位“更衣妹”的新潮掘金路

在欧美国家。从总统到明星，从富太太到高级白领都拥有自己的“私人衣橱顾问”，并视其为身份的象征。而在我国，这种新潮职业近两年才诞生。作为京城第一批衣橱顾问，薇露是如何从“更衣妹”一跃成为金领丽人的?这位常年坐着飞机打工的时尚女孩身后，又隐藏着怎样的职业故事呢?     

像经营“夫妻关系”那样营造核心客户群

有位朋友跟我探讨如何建立核心客户群的问题，这一下触动了我的记忆神经五年前，作为总经理，我执掌着一家刚刚起步不久的制造配套性公司。当时，员工的客户意识尚薄弱，又面对市场需求的较多诱惑，为了抓住核心客户，我曾鲜明地提出一个营销概念，叫做“和核心客户建立一种夫妻型的稳定关系”，即以选丈夫的标准来选择客户，马虎不得；一旦选定了，要以侍候丈夫的心态来对待客户；万一合不来，离婚并不是件坏事，淘汰不良客户极为必要。当时遵循了这一营销理念，通过短短的三年努力，先后与日本松下、日立、三菱、韩国LG、意大利扎努西等国际一流的压缩机公司建立了良好的姻缘关系，公司的销量连续三年翻番!     

打造时尚芭比有钱赚母女做新衣

80后女生大多是玩着芭比娃娃长大的。广州的80后女生阿韵，直到现在还整天围着芭比娃娃转。与儿时的玩物不同，现在的芭比娃娃不仅是阿韵的玩伴．同时还玩出了“收入。2004年开始，阿韵就独辟蹊径专门给娃娃做衣服，这种纯手工制品“娃娃衣”因为工艺复杂兼具个性，市价高达几百元一件，虽然客户群范围较狭小，但阿韵也有了月均两三千元的收入。     

重新定位品牌的四个阶段

如今许多企业和品牌为了自身发展开始进行重新定位.而企业和品牌在重新定位的过程中应始终满足一个要求,即不断创新,给企业注入活力,使企业更加现代化和标准化;又或者说为了让企业抵御竞争者的攻击,努力向众人解释"为什么要购买我的产品".     

谎言扭转乾坤

大学毕业后，常明应聘到一家工艺品厂做业务员。经过一番努力，他终于拥有了自己的客户群，每月都能获得可观的提成。经济状况好转了，常明便将母亲从乡下接过来，悉心照顾，以尽孝心。     

CRM的东与西

理解你的客户，并增加他们在你工作中份额比重，就会有更多的交易等着你。     

为中小企业服务：中小商业银行发展战略的最佳选择

确定以什么样的客户群为服务对象，是银行生存发展的重要问题。尤其是面对“人世”挑战的今天，如何确立其目标消费群，选择服务对象，成为中小商业银行能否应对国有银行竞争与外资银行冲击的关键所在。笔者认为，以中小企业及网络用户为主要服务对象，来个“门当户对”，实行“小金融小服务”应是中小商业银行发展战略的最佳选择。     

客户回报率：度量客户盈利性的指标

客户回报率是衡量公司通过客户创造价值能力的惟一现有指标由于越来越多的企业争夺有限的客户群,精明的企业逐渐将关注点转向客户——如何维系及培养高价值的客户。近来,客户管理专家唐·佩勃斯与玛莎·罗杰斯提出了一个新指标:客