大型零售商买方势力的理论回顾与分析

随着零售业集中化程度的不断提高和大型零售商的不断涌现,零售商买方势力日益突出。零售商买方势力的存在不仅直接影响供应商、零售商、消费者甚至整个产业链条,也直接影响着零售商在纵向产业链上的行为决策。如何让大型零售商合理使用买方势力,使利益相关者实现共赢应是各方追求的共同目标。     

用最少的钱抢占先机

1995年,一个名叫皮埃尔的电脑程序员出于爱好,建立了一个名为"eBay.com"的小型拍卖网站,让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。当时11岁的卡梅伦将妹妹克莱尔100美元买来的豆豆公仔拿到eBay上卖了1000美元。那些廉价的填充玩偶当时正     

O2O模式下消费者对零售商的双重伦理感知

零售商的伦理问题直接影响着消费者的购买行为并制约着零售业的长久发展。通过问卷调查,开发在O2O背景下测量消费者对传统零售商店和网络商店的伦理感知量表,得出双渠道中影响消费者伦理感知的因子主要包括诚信度、企业责任、顾客价值、公平竞争及公平交易。同时,通过Pearson相关分析法发现消费者对传统零售商店的伦理感知会显著影响对其网络商店的伦理感知,采用单样本T检验法分析得出同一零售商消费者对传统实体店和网络商店的伦理感知水平不存在显著差异的结论,从而为规模大且知名度高的传统零售实体店采取高水平的伦理战略提供理论基础。     

用户生成内容质量对多渠道零售商品牌权益的影响

包含实体门店和在线商店的多渠道零售模式成为全球零售业发展的趋势,Web 2.0催生的用户生成内容为多渠道零售商打造竞争力提供了新思路。基于信息传播理论、社会资本理论、情感迁移理论,构建用户生成内容质量影响多渠道零售商品牌权益的整合模型。采用问卷法在多渠道零售商的在线零售品牌社群采集数据,运用结构方程模型对432份有效样本进行统计分析。研究结果表明,用户生成内容信息质量对多渠道零售商品牌权益具有直接的正向促进作用,也会通过线下商店信任产生间接影响,信息传播路径得到证实;用户生成内容互动质量促进了E-社会资本的形成,进而推动在线零售品牌社群承诺的培育,社交临场感、缘分感在用户生成内容互动质量与E-社会资本关系中发挥部分中介作用,而用户生成内容信息质量在关系化路径中并不产生影响;在线零售品牌社群承诺对多渠道零售商品牌权益具有直接的正向影响,线下商店信任发挥部分中介作用,情感迁移路径得到证实。     

零售商海外市场进入模式新视角:吉尔恩斯-德克普假说及启示

海外市场进入模式问题是零售国际化领域的一个研究重点。传统研究仅仅关注于合资、独资、并购、特许等海外市场进入方式,吉尔恩斯—德克普假说开创了该领域研究的新范式,考虑到了与海外市场进入方式密切相关的一些策略组合。零售商海外市场进入模式不仅仅包括进入方式,还包括海外市场进入规模、进入顺序与扩张速度以及海外市场进入的业态选择。     

零售商竞争环境下分散式供应链的定价与交货期联合决策模型

考虑了由一个制造商和两个相互竞争的零售商组成的两阶段分散式供应链系统,建立了价格和时间双敏感需求下的供应链定价与交货期联合决策模型,并给出了基于Stackelberg博弈的供应链定价和承诺交货期的最优决策。随后,以集中式供应链的决策为基准,分析了分散式供应链决策的效率。最后,通过数值分析,研究了市场因素和营销渠道竞争因素对分散式供应链的决策效率及承诺交货期的影响。结果表明,供应链下游的渠道竞争有利于提高分散式供应链的决策效率和缩短承诺交货期,从而提高整个供应链的市场竞争力。     

供应商与零售商的策略机制分析

基于博弈理论模型研究不确定的短期和长期供应链中供应商和零售商的策略机制。结果表明:在短期供应链中零售商不会分享真实的预测信息,而供应商在决策时不会相信零售商的预测信息,因而短期供应链均衡是帕累托次优的;在长期供应链关系中利用特定的审查策略,预测信息被真实地传递,同时供应商会相信该信息,使最优均衡得以实现,这使供应商和零售商的境况都得到了改善。     

零售商和供应商的双赢选择

企业是一种经济组织，也是一种社会组织，具有人格化的特征，在管理过程中体现它的管理道德。管理道德是管理人员工作行为的标准，是一个企业在处理内部问题和外部环境相关问题时所采取的道德标准。许多世界著名企业都在企业宗旨和目标的表述中让人体验到深厚的管理道德底蕴。摩托罗拉公司认为：“公司存在目的是以公平的价格向顾客提供品质优异的产品和服务，     

新农村动态

陕西苹果销售与大型流通企业对接最近,陕西省8个主要苹果生产、加工、经销及出口企业,与商务部组织的国内12家大型批发市场和零售商进行直接供需对接。商务部新农村商网还专门     

零售商自主品牌的开发策略研究

随着国内零售企业经营实力的不断发展和零售企业经营环境的竞争加剧，开发自有品牌成为了最近国内零售企业争相竞争上马的热门项目。本文对零售商开发自主品牌的原因、国内外零售商自主品牌的发展趋势、与制造商相比零售商开发自主品牌的优势劣势进行了分析，并进一步提出零售商发展自主品牌应具备的条件以及自主品牌的开发策略。