丰田汽车：从数据中挖掘利润

丰田“速度”正在悄然改写世界汽车市场的格局。据美国汽车新闻数据中心公布的数字，如果按实际销售量计算，丰田汽车去年880．8万的销量，已经超过了占据世界头号汽车制造商宝座76年的通用汽车。尽管这种超越可能是暂时的，但丰田“速度”足以让很多人惊讶，毕竟在几年前，丰田汽车的销量还只是通用汽车的一半。     

线上线下产品 质量安全水平与价格的差异分析

针对制造商通过线上和线下双渠道同时进行产品销售的情况,构建制造商利润最大化模型,比较分析线上和线下产品质量安全水平与零售价格。研究结果表明:线上产品价格水平较低且产品质量安全水平较低的观点不始终成立,这是由制造商直接还是间接销售线下产品所决定的。最后,提出避免线上线下产品监管脱节,采取统一随机质量抽查机制等政策建议。     

考虑制造商机会成本的全单位数量折扣定价模型

已有的大多数有关数量折扣的文献都是从买方的视角来构建最优数量折扣定价模型.Monahan从供应商的角度提出了数量折扣定价模型,但未考虑其库存成本.基于制造商的视角,考虑制造商的库存成本以及制造商和零售商的机会成本,建立了改进的全单位数量折扣定价模型,分析了影响零售商增加订购批量的决定因素,为制造商和零售商作出最优决策提供依据.     

基于制造商“努力”的供应链最优策略选择

从全球化市场的角度考察了产业竞争结构,构建了两层的上游供应链竞争结构。运用博弈论的基本思想,首次建立了基于两种竞争策略的制造商效用模型,考察了制造商市场竞争中所存在的非对称信息和对称信息两种情况,对制造商和供应商的决策进行了研究。结果表明：制造商在非对称信息和对称信息两种情况下均存在着三种纳什均衡策略参与市场竞争,而供应商存在着选择单位成本的机会主义倾向。本文的研究成果对供应链上位各成员的决策均有重要的指导意义。     

基于非合作-合作两型博弈且押金返还回收商的闭环供应链定价与利润分配研究

在政府对回收商实施押金返还制度下,本文研究由一个回收商和两个竞争制造商组成的闭环供应链如何同时解决成员策略优化与利润分配问题。首先采用非合作-合作两型博弈方法,通过合作博弈与非合作博弈的耦合融通构建一个闭环供应链交易模型。然后在非合作博弈部分考虑两个制造商的定价策略,形成任意竞争局势,通过纳什均衡分析制造商在考虑合作博弈部分分配利润得到的支付值时的最优价格策略与最优利润;并在合作博弈部分,应用冯·诺依曼联盟特征函数方法和Shapley值,分析非合作博弈部分形成的任意竞争局势下闭环供应链回收率、回购价和分配利润。最后通过数值实例说明,押金等相关因素对押金返还制度下闭环供应链成员的最优价格、最优回收率和最优回购价的影响,体现押金返还制度作用于回收商的效果。结果表明,在押金返还回收商的政策作用下,产品回收率上升、售价降低,促进回收再制造的效果显著,但政府与企业都需考虑合理的决策才能达到更好的效果。     

供需不确定下基于MOI和VMI模式的供应链协同比较研究

为分析供应链运作机制对降低随机供应商产出和随机需求的影响,对比研究了两供应商-单制造商系统在MOI和VMI两种模式下的供应链协同模型。MOI模式下,制造商管理并持有库存,提出了供应风险共享的协同机制;VMI模式下,供应商管理并持有库存,提出了收益共享与额外惩罚的协同机制。分析了集中决策、MOI和VMI模式下的最优批量决策,证明了VMI模式下存在唯一的纳什均衡。研究还发现,VMI模式更容易协调供应链,有效降低供需不确定的影响。MOI模式下的供应链可实现帕累托改进,但不能实现协调;而当参数满足一定关系时,VMI模式下供应链的期望利润可达到集中决策。     

考虑消费者退货的制造商入侵策略研究

在考虑消费者退货的情形下，通过构建包括一个制造商、一个零售商和消费者的二级供应链模型，研究了订货量决策以及制造商开通直销渠道的问题。分析提供退款保证和决策顺序对均衡结果以及制造商开通直销渠道的影响。研究发现：在单一渠道供应链中，提供退款保证提高销量，制造商和零售商利润以及消费者剩余；在不提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度递增；在提供退款保证情形下，制造商利润和零售商利润都随零售满意度先递减后递增；当直销渠道的成本较高时，制造商将不开通直销渠道；提供退款保证有利于制造商开通直销渠道。在双渠道供应链中：在顺序决策情形下，直销量随零售满意度递增，然而在同时决策情形下，直销量却随零售满意度递减；提供退款保证虽然降低零售商利润但能够提高消费者剩余，零售商利润随直销成本递增，在提供退款保证情形下，制造商利润和总利润随直销成本先递减后递增；当零售满意度较高，且直销成本也较高时，提供退款保证使制造商和零售商“双输”，当零售满意度较高，但直销成本较低时，提供退款保证使制造商和零售商达到(win-lose)。     

两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略研究

构建由单个制造商和单个零售商组成的供应链，研究制造商传统和绿色制造两种制造模式下的零售商自有品牌引入策略选择问题。结果表明，若制造商采取传统制造策略，零售商更加偏向于引入绿色自有品牌，只有当制造商品牌市场份额较大且产品替代率较低时，不引入自有品牌才是零售商的最佳选择。若制造商采取绿色制造策略，当产品替代率较高时，零售商会创建传统自有品牌；当产品替代率较低且制造商品牌市场份额低于某个阈值时，引入绿色自有品牌是零售商的最优策略；而当制造商品牌市场份额高于某个阈值时，随着产品替代率的增加，零售商将从不引入自有品牌转向引入绿色自有品牌，最后变为引入传统自有品牌。     

企业承担SR对技术授权与产品定价的影响

为研究企业社会责任（corporate social responsibility, CSR）对技术授权以及企业产品定价的影响，本文构建了技术授权与产品分销两阶段动态博弈模型。通过模型求解，得到了技术提供商最优技术授权合同设计以及品牌制造商、零售商的最优产品定价决策，分析了品牌制造商承担SR对技术授权、产品分销以及消费者福利的影响。研究发现：品牌制造商承担SR不会影响技术提供商对技术授权合同形式的选择，其总是会选择固定收费形式的技术授权合同或者“版税提成+固定授权费”形式的技术授权合同；品牌制造商承担SR会导致产品批发价格、零售价格的降低和产品需求的增加，有利于提升零售商、供应链系统的利润水平和消费者福利；品牌制造商承担SR能激励企业让渡部分利润来提升消费者福利，但也会导致品牌制造商利润水平的降低；不对称信息会导致技术提供商的利润损失，但有利于品牌制造商获得额外信息租金。     

制造商对供应商长期导向的前因作用机理研究

以中国典型装备制造企业为研究对象,在对已有制造商对供应商长期导向相关研究进行简要梳理和评述的基础上,研究制造商对供应商长期导向前因的作用机理,构建概念模型,并提出研究假设.基于中国部分典型装备制造企业的问卷调查数据,运用AMOS统计分析工具,运用结构方程模型对整体研究模型进行假设检验和路径分析,并检验各研究变量之间的影响关系及其效果.研究结果表明,制造商对供应商的信任、保证和依赖是影响制造商对供应商长期导向的主导因素,显著、积极影响制造商对供应商的长期导向；制造商对供应商供应绩效的满意、制造商与供应商人员之间的关系、供应商能力以及合作规范作为制造商对供应商信任、保证和依赖的前置因素,间接作用于制造商对供应商的长期导向.