金钱概念对自我提升产品偏好的影响研究

随着社会物质水平的提高，很多人未必真正拥有财富，但经常暴露于金钱的刺激之下，容易形成金钱概念，会产生拥有金钱财富的效果，根据成就动机理论和市场定价模式，启动金钱概念的消费者倾向选择有利于自我发展的消费选项。 以中国高校学生作为研究样本，采用实验方法，设计3个实验，借助SPSS软件对实验数据进行方差分析，探讨金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响，并进一步探讨成就动机的中介作用和购买目标的调节作用。 实验1选择一种有助睡眠的口服溶片作为实验材料，采用提升类型(自我提升vs.非自我提升)×金钱概念的2×1组间实验，结果变量为支付水平，验证金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响。结果表明，相对于非自我提升类型，金钱概念的消费者对自我提升类型的支付水平更高。 实验2选择维他命水饮料作为实验材料，采用单因素组间实验设计(金钱概念组vs.控制组)，结果变量为自我提升类型和非自我提升类型的对比选择，验证金钱概念通过成就动机影响自我提升偏好。结果表明，金钱概念诱发成就动机，进而积极影响消费者对自我提升类型的偏好。 实验3选择棋牌游戏作为实验材料，采用金钱概念(有vs.无)×购买目标(他人vs.自己)×提升类型(自我提升vs.非自我提升)的2×2×2组间组内设计，金钱概念和购买目标为组间设计，提升类型为组内设计，结果变量为支付意愿，检验在不同购买目标情况下，金钱概念对消费者自我提升偏好的影响。结果表明，金钱概念对自我提升偏好的影响只局限在购买目标为自己的情况下，在为他人购买时，金钱概念对自我提升偏好的影响不显著。 研究结论有利于丰富金钱概念研究，拓展金钱概念在消费领域的研究内容；有利于营销者掌握金钱概念对消费者购买决策的影响机理，深入了解消费者的购买心理，制定相应的品牌和产品管理措施，提升自我发展相关产品的销售；有利于人们树立正确的金钱观和消费观，管理好金钱财富，理性地对待金钱。     

基于心理所有权的网络嵌入对在线品牌社群公民行为的影响研究

基于社会交换理论,从心理所有权角度研究网络嵌入与在线品牌社群公民行为的关系。通过对酷比魔方社群的394个样本调查发现:网络嵌入性(结构嵌入和关系嵌入)对心理所有权有积极影响;心理所有权对社群公民行为(有利品牌社群行为和有利社群成员行为)有积极影响;心理所有权在关系嵌入对有利品牌社群和社群成员行为的影响中存在部分中介作用,心理所有权在结构嵌入对有利品牌社群行为的影响中存在部分中介,而在对有利社群成员行为的影响中则是完全中介作用。     

建立符合高职院校特点的决策制度

制度建设是一所学校办学水平、管理水平高低的重要标志,高职院校如何在科学发展观的指导下,通过制度创新走科学发展之路,提高理论创新、科技创新和文化创新能力,成为高职院校的办学者、教育者、管理者需要深思、探索和实践的重要课题。     

在线品牌社群氛围对顾客创新行为的影响研究

现代营销的运行模式源于经济学的理论,该理论认为顾客与企业相互分离且独立,企业产品创新来自于企业本身,顾客是企业的外源体,被动地接受企业创造的产品。实际上,企业的产品创新不仅仅是企业内部行为,还需要借助外部顾客的创新行为,尤其在品牌社群出现以后,企业应该视顾客为内源体而不是外源体,顾客应该成为企业创新的源泉。品牌社群是让顾客成为企业创新源泉的一种有效方式。已有研究表明,在线品牌社群组织成员关系对创新行为有积极影响,但没有考察在线品牌社群组织本身的一些特征是否也会对顾客创新行为产生影响。以在线品牌社群组织氛围为起点,研究社群组织氛围对顾客创新行为的影响作用。把社群氛围分为支持性氛围和控制性氛围,以顾客参与动机视角,将自我强化动机和社会强化动机引入到社群氛围与顾客创新关系的分析框架中,根据动机-机会-能力理论和刺激-有机体-反应理论,构建社群支持性/控制性氛围-自我强化/社会强化动机-顾客创新理论模型。采用问卷调查法,调查中国6家手机品牌论坛的405名顾客,在确保问卷信度和效度的基础上,通过结构方程方法检验理论模型以及相应假设。研究结果表明,在线品牌社群的支持性氛围对顾客创新行为有显著的积极影响;参与动机部分中介支持性氛围对顾客创新行为的影响,具体为自我强化动机和社会强化动机部分中介该影响;控制性氛围不完全调节支持性氛围对顾客创新行为的影响,具体为不文明行为控制对顾客创新行为有显著的积极影响,并正向调节支持性氛围对顾客创新行为的影响,但成员身份控制对顾客创新行为的影响不显著,对支持性氛围与顾客创新行为关系的调节作用不显著。研究结果为理解社群氛围与顾客创新行为之间的关系提供了理论依据,以此为基础,为在线品牌社群管理提供对策和建议,这对于企业组织和管理顾客、获得顾客创新以及提高竞争力具有一定的现实意义。