金钱概念对自我提升产品偏好的影响研究

随着社会物质水平的提高，很多人未必真正拥有财富，但经常暴露于金钱的刺激之下，容易形成金钱概念，会产生拥有金钱财富的效果，根据成就动机理论和市场定价模式，启动金钱概念的消费者倾向选择有利于自我发展的消费选项。 以中国高校学生作为研究样本，采用实验方法，设计3个实验，借助SPSS软件对实验数据进行方差分析，探讨金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响，并进一步探讨成就动机的中介作用和购买目标的调节作用。 实验1选择一种有助睡眠的口服溶片作为实验材料，采用提升类型(自我提升vs.非自我提升)×金钱概念的2×1组间实验，结果变量为支付水平，验证金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响。结果表明，相对于非自我提升类型，金钱概念的消费者对自我提升类型的支付水平更高。 实验2选择维他命水饮料作为实验材料，采用单因素组间实验设计(金钱概念组vs.控制组)，结果变量为自我提升类型和非自我提升类型的对比选择，验证金钱概念通过成就动机影响自我提升偏好。结果表明，金钱概念诱发成就动机，进而积极影响消费者对自我提升类型的偏好。 实验3选择棋牌游戏作为实验材料，采用金钱概念(有vs.无)×购买目标(他人vs.自己)×提升类型(自我提升vs.非自我提升)的2×2×2组间组内设计，金钱概念和购买目标为组间设计，提升类型为组内设计，结果变量为支付意愿，检验在不同购买目标情况下，金钱概念对消费者自我提升偏好的影响。结果表明，金钱概念对自我提升偏好的影响只局限在购买目标为自己的情况下，在为他人购买时，金钱概念对自我提升偏好的影响不显著。 研究结论有利于丰富金钱概念研究，拓展金钱概念在消费领域的研究内容；有利于营销者掌握金钱概念对消费者购买决策的影响机理，深入了解消费者的购买心理，制定相应的品牌和产品管理措施，提升自我发展相关产品的销售；有利于人们树立正确的金钱观和消费观，管理好金钱财富，理性地对待金钱。