结构分销网络与市场定位的刚性匹配

市场定位决定了营销的基本策略,因此,也是结构分销网络在设计时必须考虑的刚性匹配。市场定位既决定了分销网络的终端形式及逆向设计原则,决定了分销网络终端的密度,也决定了分销网络终端渠道的管理层次与幅度及区域市场的选择方式。     

如何使策划从轰动效应走向轰动效益

目前我国企业界与公关策划界在追求轰动效应的公关活动策划时,存在着错把知名度等同于美誉度;错把公关策划等同于营销策划;心态上急于求成,爆发户心理严重;实态操作中又缺乏人才以及大策划,少求证,失之偏颇等弊病.这些弊端的存在,使企业的公关活动只有轰动效应,没有轰动效益.解决问题的主要办法有:1.适时适地地建立自身的优势,攻击对手的弱点;2.在撞击阶段,尽可能详细了解对手或潜在对手的传播计划并制定相应的对策;3.适时地把公众注意的公关热点转移到对产品的利益点的认识上;4.效果评估上尽可能克服主观随意性,严格把握费用的预算.     

试论公共关系的道德本质

目前我国的公关界往往过于偏重公共关系的应用性，而较少地关注作为本世纪初的思想产物──公共关系的深刻的社会基础问题，对它产生的渊源仅作表层上的分析，而未作深层次的理论探究，于是出现了人们至今仍为公共关系定义的界限问题争论不休的现象。显然，我们有必要对公共关系的本质与历史基础作一深层次的剖析，以求我们对当前蓬勃发展的公关运动有个更深刻的认识，并且期待能更准确地把握它的发展脉络。一、公共关系在其本质上是道德活动（一）从公共关系活动与道德活动的结构来分析，其主、客体具有同一性公关活动与道德活动的主体虽侧…     

浅析当前我国策划界在追求轰动效应问题上的几点偏差

近几年，伴随着中国改革开放的步伐和短缺经济时代的结束，推销及与之相伴随的以产品的销售力为主要竞争手段的时代已宣告退出中国的历史舞台，一个以形象力的提升为主要竞争手段的整合营销时代悄然来临。在教育界、新闻界大力宣扬品牌、公关、企业形象的今天，企业人与以咨询策划为生的策划人，“外脑”专家们都不约而同地把他们对市场的期盼放在一个个具有轰动效应的新闻事件、公关活动的策划上，热切期待通过这种策划使企业一举成名并占有市场，因此往往不惜血本地大搞轰动效应策划。但结果却往往是轰动效应产生了，轰动效益却没有取得，…     

试论以“龙”为模型的人力资源的组织结构与组织原则

在主体的素质还十分有限，社会人文环境较差，人群道德素质较低的情况下，照搬西方人性激励学说未必有益。建立以龙为模型的人力资源组织应有三大原则，即效率原则、经济原则和稳性原则     

中国商业渠道的演变与发展

通过对20世纪80年代改革开放以来中国市场生产商与经销商关系发展的变迁历史,分析商业渠道变革的本质与发展趋势。清晰地揭示了厂家与商家在不同的供求关系下主导与被主导关系的演变过程,并指出今天他们之间的关系在日益趋同,以量取胜的传统批发被品牌营销所代替。渠道的功能地位已发生了深刻的变化。     

马一浮人性观初探

马一浮是我国现代著名的国学大师。他宗于儒家,尤其是宋明理学,通贯佛、道,力图从“六艺之道”开出儒家内圣外王之花。因此与同时期的熊十力、梁漱溟各领千秋,同被誉为现代新儒家之“三圣”,在中国思想史上占有一席不可低估的地位。但是,长期以来,由于诸方面原因,马一浮的思想并未引起足够的重视。本文拟就马一浮人性论作一粗略的评述,旨在加深对其学说的深入了解,并推动其研究。 1 人性论在马一浮整个思想体系中占有极为重要的地位。 马一浮认为:今日中国经济落后又遭受强敌侵凌,民族自信心严重匮乏。人们 唯洋是从,不仅崇拜西方的物质文明…     

论我国公关策划业的畸形发展及其成因

无论公关策划业这个行业是否真的独立存在，抑或只是作为咨询业的一个主要内容而存在，它在一般意义上被理解为是个智慧产业，在功能上它强调以外脑的形式来弥补各行业中内脑的不足。与今天涌现出的许许多多新的行业一样，公关策划业是一个新兴的行业，但是，与当今中国其他产业发展的状态一样，公关策划业在其发展的速度和发展的规模上，也不无例外地出现了泡沫经济的病灶，表现出畸形发展的状态。本文拟就我国公关策划业发展的畸形状况及其成因作一深入地探讨，以期对当今我国公共关系行业的健康发展有一点微薄的贡献。1978年，中国开始实…     

论儒家道德价值观在我国现代企业文化中的构建

儒家道德价值观在我国企业文化现代化建设中的积极作用已得到我国广大理论工作者的论同 ,但儒家道德价值观究竟哪些部分有积极意义 ,在现实的企业文化改造中又将如何运用 ,却是一个亟待深研的课题。笔者认为 ,儒家的核心道德价值观———“仁者爱人”与现代企业中的双盈原则有密切联系 ;儒家的“爱有差等”对企业中各种公众关系的处理方向与原则也有启发意义 ;而儒家的理想人生观对企业如何提升员工的生存目标更有直接的启发     

试论孔孟之道的形成、演变

孔孟之道是中国传统文化的核心。准确地界定孔孟之道的内涵,了解孔孟之道的形成演变过程,对于深入探讨中国传统文化具有重要的意义。但长期以来,许多报刊文章对孔孟之道的理解含混,往往把它与孔学、孔教、孔子的思想或孟子的思想相混淆。因此,本文拟就孔孟之道这一历史范畴的内涵及其形成演变过程作一简要考察。笔者以为,孔孟之道的内涵是由孔孟之道在中国封建社会中的历史地位及职能、作用与思想内容所决定的。概括地说,可以表述为:孔孟之道是植根于农业经济、以维护封建宗法等级制的“三纲五常”为核心的种种伦理道德规范为表现形式,以执…