基于关系租金视角的营销渠道模式选择谱系及案例研究

在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一,准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,渠道模式决策最终形成了基于资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和关系租金的选择谱系。案例研究也表明,建立在长期关系导向基础上的准市场化渠道模式所进行的专用性投资、信息和知识共有化以及有效规制建设可以给合作成员带来单一组织无法产生的关系租金和竞争优势。     

营销渠道管理：环境·对策·评价

在同质化的时代，企业在差异化的发展道路上，只有两个途径，就是品牌和渠道。     

河南老字号企业的经营现状与创新策略分析

“老字号”是一个约定俗成的概念，通常是指：有多年成功的经营经历：有中国的传统文化内涵和良好声誉的商号；有自己开发的、专属的、消费者认可的原创产品和服务；品牌创立于1956年以前的民族企业。     

职场晋升之道

你可不能畏首畏尾,自甘沉默——特别是你真想得到本就不多的加薪和升职的话。正如你为得到理想工作时必须自我推销那样,现在你还得继续自我推销,以便让别人认识到你不是个等闲之辈。要想晋升,把自己卖个好价钱,下面是行之有效的几点策略:敢于要求不要害怕说出你有能力做好某项工作,或者有资格获得提升。一位旅馆副经理告诉我:“我能替本部门的每一个人出面说话,可是一旦遇到我想要的东西,我就什么也说不出口了。”他因此失去了不少晋升机会。设法让人知道,你是多么渴望帮着开办那个区域的新旅馆,或者想当你那个部门的下一个销售经理。如果你…     

农产品网购意愿影响因素及作用机理研究——基于参照效应视角的分析

以整合型科技接受和使用模型(UTAUT)和价值接受模型(VAM)为基础,通过构建参照群体、参考价格、积极在线评论与感知价值、感知风险以及购买意愿之间的关系模型,从参照效应视角实证分析了农产品网购意愿的影响因素及作用机理,并探讨了消费者农产品质量与安全意识在参照效应影响网购意愿中的调节作用.结果表明:参照效应对农产品网购意愿有显著影响;感知价值和感知风险在参照效应影响网购意愿中均发挥了中介作用,但感知价值的中介作用显著大于感知风险;消费者农产品质量与安全意识在参照效应影响网购意愿中部分地发挥了调节效应.其中,对参照群体和积极在线评论的调节效应显著,即网购过程中,消费者越是重视农产品质量与安全,参照群体的意见和积极在线评论对其网购意愿的影响就会越凸显.     

看迪斯尼怎样“管人”

<正>位于美国佛罗里达州澳兰多市的迪斯尼公司(2004世界500强第170位——编者注)成立于1955年。自创建以来，迪斯尼一直致力于娱乐业发展，已经成为集卡通设计、电视网络、电影、主题性公园、文化用品、服装服饰等为一体的大型娱乐性企业集团。随着公司业务的扩大及知名度的不断提高，公司雇员数目不断增加，人力资源管理工作也日见其重要性。     

决策有用性盈余管理与企业成长相关性——基于我国上市公司的经验

本文利用2007～2011年我国制造行业200多家上市公司的数据,考察决策有用性盈余管理与企业成长的相关性。研究表明,出于不同的动机需求,企业普遍存在决策有用性盈余管理行为,决策有用性盈余管理对企业成长有正向、积极的影响。     

华为:大客户联盟制胜

华为技术有限公司成立于1988年,是由员工持股的高科技民营企业,目前有员工22000多人。是中国电信市场的主要供应商之一, 2004年公司全球销售额达55．8亿美元,华为在全球建立了30多个分支机构,在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为产品已经进入德国、西班牙、法国等40多个国家和地区。为什么华为能够取得如此大的成功?我们从《华为基本法》第二十四条(战略联盟)可以得到答案。“我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系,积极探索在互利基础上的多种外部合作形式。”让自己在整体弱势中顽强生存并发展壮大起来!这对大多数中国企业具有重要的借鉴意义。     

科龙神话与危机公关破灭

诚实是危机公关最重要的品质。这对科龙以及其他进行危机公关的企业应有所启发。