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陈宏林 《盐城工学院学报(社会科学版)》2009,22(2):27-30
根据销售人员的工作特征与管理特点,将销售人员按照从业时间的长短划分为不同的职业生涯阶段,运用ERG理论分析出对于不同销售生涯阶段销售人员的需求与期望,并根据不同的期望制定相应的激励机制进行激励,实现＂按需激励＂,从而真正达到激励的目的。 相似文献
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