代理人间具有竞争关系的薪酬激励机制设计

销售系统中存在着典型的信息不对称情况:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有不对称信息,委托人不能观测到代理人努力程度,因而常根据销售业绩来制定薪酬激励机制.本文研究销售系统中具有多个代理人且代理人之间存在竞争关系的委托代理问题.在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高时,他可以在开拓市场的同时,吸引对方顾客的条件下,建立了具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型.得到当努力成本、风险规避度、产出不确定性越大,代理人的风险分担越小,利润提成越低,越倾向于取得固定工资;竞争程度越高,代理人的努力程度也随之提高;利用代理人之间的竞争可以使委托人获利等结论.     

非对称信息下分销渠道中的激励契约设计

研究了信息非对称条件下,制造商如何设计相应契约来激励分销商提高服务水平进而最大化制造商自己的利益的问题.给出了信息非对称下的供应链契约设计模型,并计算了信息价值.模型结果表明,分销商销售能力越强,制造商获益越多;并且,制造商收益与分销商销售能力成平方增长关系.同时,还得到在信息非对称情况下,制造商由于信息的缺乏付出了代价,当分销商的销售能力越强时这种情况表现越为明显,信息价值也就越大,制造商收集分销商有关信息的动机也就越强等结论.     

双重信息不对称下销售渠道双目标混合激励模型

销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不...     

具有激励特征的供应商动态评价方法

在建立供应链合作关系之前,对供应商的评价、选择是企业的重要决策问题之一.本文首先提出了一套评价供应商的指标体系,并在应用一种无需一致性检验的方法G1法的基础上,提出具有激励特征的供应商动态评价方法,体现对不同时期供应商业绩改善的激励,以促进供应商不断提高业绩,更好地加强制造商与供应商的合作关系.     

非对称信息下参与人不同风险偏好组合的委托代理问题

针对目前研究常采用的"委托人风险中性、代理人风险规避"这一风险偏好假设的局限性,将参与人的风险偏好拓展到"委托人风险中性、代理人风险规避或风险中性","委托人风险规避、代理人风险中性或风险规避"等共四种组合类型.研究了每种组合下的最优激励机制设计,给出了一个统一的委托代理模型,并对这四种组合下的最优激励合同进行了对比分析.得到在代理人风险态度一定的情况下,委托人越是风险规避,委托人所获收益越低;在委托人风险态度一定的情况下,代理人越是风险规避,委托人的收益越低等结论.同时为企业免费为员工提供一些培训课程、在招聘员工时对备选人员进行一些测试以判断其风险偏好态度等现象提供了解释.     

逆向选择下供应链业务外包中的最优合约配置

研究了委托人(业务购买方)对于承包人(业务供应方)生产成本具有非对称信息时的最优合约设计问题.基于委托人视角,给出了委托人如何诱导代理人报告自己真实成本信息的逆向选择模型,并刻画了最优合约的特征.结果表明:给出的合约能够达到诱导代理人讲真话的目的;在信息非对称条件下,委托人由于信息缺乏受到了损失,而低成本类型的代理人获得了额外的信息租金;在非对称信息条件下,最优合约的参数配置受到委托人事前信念的影响.     

企业资产规模、信贷市场结构与中小企业融资

对企业可抵押资产规模、信贷市场类型与中小企业融资的关系问题进行了研究.在道德风险框架下,考虑到企业可抵押资产规模,针对垄断性和竞争性借贷市场分别构建了相应的抵押贷款模型,并刻画了最优合约的特征.结果表明,银行收益不仅受信息结构的影响,同时还受到企业可抵押资产规模与信贷市场结构的制约.进一步地,在垄断性借贷市场中,可抵押资产存在一个临界阈值,低于该阈值的企业将面临信贷配给.而在竞争性借贷市场,银行会降低对于企业的抵押品要求,从而使中小企业融资难问题得到缓解.最后,对于当前中小企业融资难问题提供了理论解释和启示.     

制造业务外包中的质量与交货期联合决策问题研究

研究了信息不对称条件下,发包人如何激励承包人同时提高产品质量与准时交货率的联合决策问题.考虑到三种常见的支付机制:固定支付、奖励机制与惩罚机制,构建了信息不对称条件下的质量与交货期联合决策模型.结果表明,最优契约为以上三种机制的适当组合.同时,结果还表明,以上三种机制存在一定的相互匹配关系:高固定支付与高惩罚、低奖励机制相匹配;而低固定支付与低惩罚、高奖励机制相匹配.最后,结果显示,发包人可以根据任务性质,通过适当配置产品质量与准时交货率权重来激励承包人更好地完成外包任务.     

分销系统中代理人可能合谋的委托代理问题研究

本文考虑具有一个生产商和两个零售商的分销系统中零售商可能合谋的委托代理问题。在假设商品销售量对于服务水平敏感,每个零售商的销售量不仅与自身的服务水平有关、同时受另一零售商服务水平影响的情况下,分别考虑分销商非合谋时生产商的最优激励问题、分销商合谋但生产商不知道时生产商所付出的代价问题以及生产商知道分销商合谋企图或以前有过合谋行为时的防范问题,建立了相应的模型。仿真结果表明,分销商合谋但生产商不知道时生产商付出较大代价,而在采取防范措施后其付出代价较小,但这两种情况下的利润均小于零售商非合谋时生产商所能获得的利润。     

分销系统中的多主多从Stackelberg主从对策问题研究

研究了两个分销系统(每个分销系统具有一个作为主方的生产商和一个作为从方的分销商)发生相互竞争的问题。在生产商的产品具有部分替代性,产品的市场最终需求对于服务水平敏感———如果某分销商服务水平增加而对手不变时,该分销商可以在开拓市场的同时,吸引对手的顾客。每个生产商面临如何激励自己的分销商努力工作以最大化自己利益的问题。对两生产商合作与非合作情况分别进行了分析。仿真结果表明,生产商在非合作时都有给自己的分销商提供奖金激励的动机,而在合作时都不提供奖金反而使生产商的利润有所提高。这或许能够解释在当今市场上,为什么生产商向分销商提供奖金的情况较为常见,原因可能在于合作达成具有各种困难。