拥有自有品牌零售商的平台开放策略研究

随着电子商务的快速发展，零售商之间竞争加剧，自有品牌战略成为零售商获取竞争优势的关键。研究拥有自有品牌零售商的平台开放策略，通过对比零售商不开放平台和开放平台下的均衡利润，给出零售商平台开放策略选择条件，并分析产品之间价格影响系数、固定成本和潜在需求差异系数对零售商平台开放策略选择的影响，最后结合数值分析和京东自有品牌的发展现状验证了本文的主要研究结论。研究发现：第一，随着固定成本的增加，佣金费率逐渐减少，随着潜在需求差异系数的增加，佣金费率逐渐增加；第二，当产品之间的价格影响系数较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择；第三，当固定成本较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择；第四，当潜在需求差异系数较小（较大）时，平台开放（不开放）是零售商的最优选择。     

具有技术转让的捆绑采购最优决策研究

为了获取先进的技术,采购方通常采用将产品和技术进行捆绑采购的采购策略.不同的供应商有着不同的技术优势,采购方可以在不同供应商之间分配采购量来获得拥有不同技术优势供应商的技术,并加以组合吸收以提高自身技术水平.基于此,研究了具有技术转让的捆绑采购最优决策问题,通过对采购方利用供应商之间技术的互补性而采取的组合捆绑采购策略的描述,用经典的消费者效用函数构建了采购方进行捆绑采购的效用,并结合随机效用理论建立了离散选择模型研究了技术捆绑采购过程中最优采购量、最优分配比例问题,给出了单变量决策中的最优采购量和最优分配比例,并进一步研究了最优采购量和最优分配比例的双变量决策问题,给出了最优双变量组合决策和条件.最后,给出了一个算例,并进行了敏感性分析.     

制造商技术开放策略问题研究

在高新科技领域，制造商往往需要面对技术优势与需求优势的选择问题，技术策略（开放/封闭）逐渐成为选择的关键。在产品需求理论的框架内，研究了制造商的技术策略问题，通过构建制造商技术策略模型，分析产品的网络外部性、规模经济效应以及新制造商对于制造商不同技术策略下最优利润的影响，进而得出制造商的技术策略、新制造商的市场进入策略及相应的市场结果。最后，文章进行了拓展，分别研究了存在多个新制造商和市场进入成本两种情况下各方策略及市场结果的变化。研究发现：（1）制造商数量对于潜在市场总需求的影响系数越大，制造商越倾向于选择技术开放策略；（2）适中的网络外部性强度和规模经济效应强度有利于制造商选择技术开放策略；（3）当新制造商数量增加时，制造商技术策略的变化方向由其初始技术策略所决定；（4）市场进入成本不会影响制造商的技术策略，却会改变技术开放策略下新制造商的市场进入策略，进而使得市场结果发生分化；（5）专利授权费会激励制造商选择技术开放策略。