资金约束下损失规避零售商的订购和广告协同策略

在损失规避下,探讨了零售商的订购和广告协同决策问题。零售商的初始资金状态存在三种情形：资金充足、资金相对短缺（不需融资）、资金短缺（对外融资）,分别在三种情形下刻画了零售商的最优运营策略,结果表明：零售商用于商品采购和广告的资金产生的边际效用与边际负效用之比相等,且介于1与单位融资资金的使用成本之间;用于两项活动的最后一单位资金产生的边际效用相等。探讨了损失规避、初始资金、融资利率、商品价格及广告促销的敏感性对运营策略的影响：在资金充足或资金短缺下,商品订购量和广告强度随影响因素的变动方向通常相同;在资金相对短缺下,商品订购量和广告强度随影响因素的变动方向则相反。讨论中揭示了一些管理启示。