信息不对称下医药营销服务外包契约设计

为了缩减销售成本,一些制药企业将营销服务外包给合约销售公司(contract sales organization,CSO).由于CSO的营销努力不可合同化,制药企业需要基于市场销量来激励CSO的营销努力.然而,市场销量受制药企业定价决策的影响,因此CSO将面临制药企业提高定价的道德风险.此外,药品营销难度信息可能是CSO的私人信息,这使得制药企业面临逆向选择问题.当制药企业将营销服务外包给多个CSO时,由于制药企业针对同一药品在不同市场的售价相同,其定价决策对多个CSO所服务市场的销量具有共同的影响.相对绩效的激励契约能够消除共同不确定因素对代理人产出的影响,从而更有利于激励代理人付出高水平的努力.因此依据信息甄别的博弈模型,分析基于个体绩效与基于相对绩效的激励契约的有效性.研究发现:1)药品营销难度信息对称时,基于相对绩效的激励契约占优于基于个体绩效的激励契约,且可以获得全局最优的营销努力和期望利润;2)药品营销难度信息不对称时,两种激励契约均不能获得全局最优的营销努力和期望利润.数值分析表明,药品营销难度的先验概率,市场价格敏感性和高低类型药品营销难度差异的变化会影响制药企业的契约选择,较高的市场价格敏感性和较低的高低类型药品营销难度差异使得基于相对绩效的激励契约更有效.     

越南残疾人社会福利发展历程研究

随着越南社会改革和经济发展,残疾人事业越来越受到越南政府和社会的关注,本文通过介绍越南残疾人教育、医疗、孤残儿童教育等方面,分析越南残疾人社会福利发展的方向。     

做NF：每月玩一个命题作文

生活的乐趣从来都不是从一而终,如果你不是IF(全世界范围内自由地工作和生活),就要做NF(National Freeman),在西藏、云南、上海、北京、周庄快乐行走,遗世而独立,做个国内潇洒自由人,这是我的生活态度。 在2000年11月29日到来之前,上述语言简直是一堆妖话,差不多是痴人说梦。那时候我在山东卫视做一档女性节目的记者工作,     

非常时尚十年间

十年，也许真的是“挥一挥手，不带走一丝云彩”，但人生中会有多少个十年值得我们去怀念？比如，由蛹化蝶的成长过程，现在回头想想好像还是昨天的事情，但时尚的舞动却在十年间千变万化，让人无法拒绝。十年以前我穿老祖母的大偏襟出门，人家说我哪里来的乡下妹子；十年以后我再穿老祖母的大偏襟出门，人家左拥右抱地惊呼道：哇！你的衣服好有个性哦。另外，你的大偏襟在哪儿能买得到？据不完全统计，已经有１０１个人问过了。十年以前林青霞的电影常常让我恋恋不舍；十年以后只有樱桃小丸子的卡通片才能让我恋恋不舍———虽然三维动画晃…     

男人在网上撒娇

我不知道你是不是像我,去了几次网上聊天室后,就再也不敢随便跟陌生男人讲话了。不怕大家笑话,我现在一直在想,网上聊天室什么时候能像大街上的公共厕所分男厕女厕。我的理由是,越来越多     

一个女人的离婚日记

三年前．当丈夫的音响行挖到第一桶金的时候．她做了全职太太。一直以来，她是一个5岁孩子的母亲，温柔贤惠，每天过着相夫教子的生活，日子过得安静而惬意。她跟丈夫是自由恋爱，有着相扶相持的默契．尽管身边的女朋友不无忧虑地跟她说过“看紧点”．她却从没怀疑过丈夫对她的感情。那一天，当丈夫像电视剧里的男主角那样告诉她有了外遇的时候，她觉得天昏地暗了。     

燃烧是雪，捆绑是枷

我是一个侍者，一个五星级大酒店的特殊侍者。 我这么说，是因为我的职业带着强烈的时尚色彩，性质跟时下兴起的水吧，画吧，钢琴吧的侍者有几分相近——我在大酒店的雪茄吧里专门教男人抽雪茄。     

一纸“新子鉴定”书，捣毁幸福一家子

一对夫妻做了“亲子鉴定”,引起了家庭大地震,其中的痛楚与无奈,将成为他们一辈子的心灵伤痕。丈夫说：“如果可以选择重来,我决不会去搞什么亲子鉴定!”丈夫：疑虑重重谁是孩子亲爸去年8月初,张永其外派杭州的工作终于结束,回到深圳后心情却一直不爽。妻子脾气变得古怪不说,他还听到一些关于妻子的风言风语。老实说,与妻子邓虹分居的一年多时间里,他感觉到很多不对劲的地方。他们由刚刚分居时的思念与牵挂,到后来一星期也不打一次电话。这不,他回家后,发现妻子与一个陌生男     

怀想绫罗绸缎

我们的外祖母出嫁的时候,她的嫁妆里一定满是绫罗绸缎。那些华丽的织物一定是我们叫不上名字的,隔着古木箱子发散千年的幽香。着软缎红嫁衣的外祖母一定是美轮美奂,她走上花轿的一瞬,一定在许多男人心里留下了永远的记忆。那个时代,最风光最得意的女孩应该是绸缎庄老板的女儿,不仅有大批的锦缎可以陪嫁,每日在街上着美丽云裳招摇过市的也一定是她们。我们的母亲大概都没有穿过红嫁衣吧,她们最鲜艳欲滴的年龄穿的是旧军装、蓝衣和黑衣。等到她们被允许穿成五颜六色的时候,韶华已逝,即使还有扮美的快乐,也是来得太迟了。她们与绫罗绸缎永远地…     

家中SPA,你试过吗?

据悉约在15世纪前后,欧洲的比利时有一个被称之为 Spau 的小山谷,山谷中有一个富含矿物质的热温泉旅游、疗养区,当时有许多达官贵族到这里来度假疗养,这就是 SPA 最初的形式。今日的 SPA,是一种全新的健康美容概念,它不是一般的减肥或护肤,而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式,是现代女性消除疲惫,为身心减压的有效手段。