论社会阶层对消费者行为的影响

<正> 在市场竞争空前激烈的今天,任何一个企业都无法把整个市场作为它的服务对象,而是有选择地进入几个有针对性的目标市场,因此,这里的关键便在于选准划分目标市场的变量,并把握不同细分市场的差异。现代市场营销学中.社会阶层是划分目标市场的一种重要参数。一般而言,不同社会阶层的消费者具有不同的购买行为,这种差异的大小随消费领导的不同而变化。总的来说,低阶层的消费者通常存在一种立即获得感和立即满足感的消