| 心理暗示在人员推销中的应用研究 |
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| 引用本文： | 乔雪莲,汪波. 心理暗示在人员推销中的应用研究[J]. 天津大学学报(社会科学版), 2010, 12(1): 24-28 |
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| 作者姓名： | 乔雪莲 汪波 |
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| 作者单位： | 天津大学管理学院,天津,300072 |
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| 摘 要： | 提出了心理暗示的发生机理，对心理暗示的产生原因和一般影响因素进行分析，结合人员推销，有针对性地提出了心理暗示在人员推销中的主要影响因素；并从推销人员主体角度，提出了推销人员在推销过程中心理暗示的具体应用技巧和应注意的问题。
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| 关 键 词： | 心理暗示 人员推销 推销人员 顾客 |
Applied Research of Psychological Hint on Personal Selling |
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| QIAO Xue-lian,WANG Bo. Applied Research of Psychological Hint on Personal Selling[J]. Journal of Tianjin University(Social Sciences), 2010, 12(1): 24-28 |
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| Authors: | QIAO Xue-lian WANG Bo |
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| Affiliation: | QIAO Xue-lian,WANG Bo(School of Management,Tianjin University,Tianjin 300072,China) |
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| Abstract: | This paper presents the reason and the psychological process of the psychological hint.And combined with the characteristics of the personal selling,it brings forward the major influencing factors of psychological hint on personal selling.The paper also suggests some specific skills and problems for salesperson on how to use psychological hint to promote sales. |
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| Keywords: | psychological hint personal sell salesperson consumer |
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