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| 用新的理由卖老的产品 | |
| 引用本文： | 杜力.用新的理由卖老的产品[J].公关世界,2003(8). |
| 作者姓名： | 杜力 |
| 摘 要： | 对消费者购买动机的统计和研究,我们最多的限于消费者想到何种价值、好处等等,却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品,可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子:婴儿习惯用“奶嘴”喝东西,而成人却用吸管,如果哪天你看到一个大人躺在床上,叼着“奶嘴”,你一定会大跌眼镜,因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的、不可思 |
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