| 供应商品牌导向对采购商品牌锁定购买行为的作用机制研究 |
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| 引用本文： | 李桂华,董言.供应商品牌导向对采购商品牌锁定购买行为的作用机制研究[J].北京工商大学学报(社会科学版),2019,34(4):35-45. |
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| 作者姓名： | 李桂华 董言 |
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| 作者单位： | 南开大学 商学院, 天津 300071;南开大学 滨海学院, 天津 300270,南开大学 商学院, 天津 300071;天津中医药大学 管理学院, 天津 301617 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目“双层级市场结构下的供应商要素品牌化竞争优势形成机制及其对绩效的影响研究”(71572083)； 国家自然科学基金项目“供应商B2B品牌双元导向的权变选择机制及差别绩效效应研究”(71702017)。 |
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| 摘 要： | 不同于大多数基于供应商视角的研究,从采购商视角探讨了供应商品牌导向战略对采购商品牌锁定购买行为的作用机制,将采购商感知价值视为关键因素,提出了“品牌导向—采购商感知价值—品牌锁定购买行为”的理论模型,并检验了环境不确定性的调节作用。基于242家企业数据的实证检验结果表明,供应商品牌导向显著正向影响采购商的品牌锁定购买行为,且感知交易价值和感知关系价值在其间发挥部分中介作用；在环境不确定性的调节效应中,技术动荡性正向影响感知交易价值的中介效应,市场竞争强度正向影响感知关系价值的中介效应。供应商企业应重视提升采购商的感知价值,并有针对性地采用不同方式传递不同价值,促进采购商形成品牌锁定购买行为。
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| 关 键 词： | 品牌导向 感知交易价值 感知关系价值 环境不确定性 品牌锁定购买行为 |
| 收稿时间： | 2018/11/17 0:00:00 |
The Research on Mechanism of Supplier Brand Orientation on Buyer Brand Lock-in Purchasing Behavior |
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| LI Guihua and DONG Yan.The Research on Mechanism of Supplier Brand Orientation on Buyer Brand Lock-in Purchasing Behavior[J].Journal of Beijing Technology and Business University:Social Science,2019,34(4):35-45. |
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| Authors: | LI Guihua and DONG Yan |
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| Institution: | Business School, Nankai University, Tianjin 300071, China;Binhai School, Nankai University, Tianjin 300270, China and Business School, Nankai University, Tianjin 300071, China;Management School, Tianjin University of Traditional Chinese Medicine, Tianjin 301617, China |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | brand orientation perceived transaction value perceived relationship value environment uncertainty brand lock-in purchasing behavior |
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