| 消费者注意力与企业营销创新——基于宝岛眼镜的纵向单案例研究 |
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| 引用本文： | 刘向东,米壮,吴思奇. 消费者注意力与企业营销创新——基于宝岛眼镜的纵向单案例研究[J]. 北京工商大学学报(社会科学版), 2023, 38(5): 34-45 |
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| 作者姓名： | 刘向东 米壮 吴思奇 |
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| 作者单位： | 中国人民大学 商学院, 北京 100872 |
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| 基金项目： | 国家社会科学基金项目“中国零售业数字化转型研究”(18BJY176)。 |
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| 摘 要： | 数字技术的发展对传统企业的营销模式产生了重大冲击,如何在数字化情景下通过营销创新提高获客效率,成为企业关注的核心问题。基于注意力资源视角,对宝岛眼镜营销转型历程进行了案例研究。研究发现：(1)数字工具应用和企业—消费者交互增强使得企业对消费者注意力资源的获取和利用成为可能,并使注意力资源成为企业营销创新中的重要资源;(2)企业—消费者交互过程可以细分为“弱交互”和“强交互”两个阶段,其中企业通过弱交互环节获得消费者注意力,通过强交互环节进一步增加客户黏性。因此,企业在进行营销创新时,必须由产品运营转向用户运营,重视流量在数字时代企业经营中的作用;同时,加强数字工具应用,强化与消费者的互动,将短期流量转化为黏性客户,提高客户留存率和复购率。
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| 关 键 词： | 消费者注意力 营销创新 数字营销 数字化转型 消费者黏性 |
| 收稿时间： | 2023-03-20 |
Consumer Attention and Marketing Innovation: A Longitudinal Case Study of Formosa Optical |
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| LIU Xiangdong,MI Zhuang,WU Siqi. Consumer Attention and Marketing Innovation: A Longitudinal Case Study of Formosa Optical[J]. Journal of Beijing Technology and Business University:Social Science, 2023, 38(5): 34-45 |
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| Authors: | LIU Xiangdong MI Zhuang WU Siqi |
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| Affiliation: | Renmin Business School, Renmin University of China, Beijing 100872, China |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | consumer attention marketing innovation digital marketing digital transformation consumer stickiness |
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