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| 基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证 | |
| 作者姓名： | 李红波 杜鹏程 |
| 作者单位： | [1]宿州市委党校研究生办公室,安徽宿州234000 [2]安徽大学商学院,安徽合肥230601 |
| 基金项目： | 安徽大学学术创新团队建设项目“技术创新与管理”（SKTD007B）;安徽省软科学研究计划项目“泛长三角区域创新体系构建与安徽创新能力全面提升研究”（10030503063）. |
| 摘 要： | 在回顾中外学者关于基层销售人员绩效考核的计量模型及其验证研究的基础上，指出了以往的研究在运用层次分析法确定指标权重时，模型使用单一以及判断矩阵质量不高，在销售人员绩效考核指标的选取上，存在考核指标不全面、指标权重设置不科学等问题。汲取前人研究的长处，并克服他们的不足，分别从德、能、勤、绩、素质五个方面选取基层销售人员的绩效考核指标，运用模糊层次综合评判模型评价了基层销售J,-~i的绩效，并通过实例对模型进行了验证。 |
| 关 键 词： | 基层销售人员 绩效考核 层次分析法 模糊评判法 |
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