重型装备制造企业基于客户需求意向提前采购问题决策研究

在重型装备制造企业,一些核心部件由于采购周期较长,客户需要的交货周期较短,无法按销售订单进行采购。企业往往通过客户需求预测来实施提前采购,从而加大了企业的采购风险和库存成本。本文提出了基于客户需求意向的提前采购策略,当从销售部门获取的客户需求意向可以通过一定的概率转化为实际订单时,依据这一客户需求意向进行提前采购就是合理的选择。