浅析商务谈判中应注意的问题

罗培兹曾经是美国通用汽车公司的采购部经理,在他上任仅仅半年之内,就为公司创造了高达20亿美金的净利润。罗培兹是如何完成的呢?总所周知,汽车生产需要很多零部件,它们多是通过外购完成。于是,罗培兹将提供这些零部件的厂商请来谈判,跟他们说道,通用汽车公司有着很好的信用,自然不乏配件供应商,所以我们要对现有的厂商重新进行评估,如果各位不能提出更合理的价格,很可能会被换掉。经过这样的谈判,罗培兹轻松地公司赢得了20亿的净利润。任何一桩生意达成都离不开商务谈判,它的进行有利于企业满足需求,得到更多的经济利益,正如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森所说———全世界赚钱最快的方法就是谈判。那么,在一场成功的商务谈判中,我们想要达成目标,应该注意哪些问题?本文将就这一问题进行简单分析。