“诺贝尔”的终端掌控战

这场没有硝烟的战争,使“诺贝尔”成为磁砖业第一品牌不少企业开拓市场的办法,往往是电视广告轰炸,接着在终端全面铺货和促销。这种办法常常很有效,但成本很高。有时若后期跟进不到位,就远达不成销售目标,最典型的就是健力宝前几年推出的第五季品牌。在浙江,有一家专业生产磁砖的名叫诺贝尔的企业,运用了当年丝宝的舒蕾品牌靠终端向飘柔开战、最终占领市场的方法,发动了一场没有硝烟的终端攻坚战,成功地在三年实现了三级跳。2004年,产销15亿,成为了磁砖行业名符其实的第一品牌。