| 渠道冲突的原因及其解决途径分析 |
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| 引用本文： | 王益锋,王亚娟.渠道冲突的原因及其解决途径分析[J].西安电子科技大学学报(社会科学版),2007,17(6):41-44. |
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| 作者姓名： | 王益锋 王亚娟 |
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| 作者单位： | 1. 西北农林科技大学,陕西,杨凌,712100;西安电子科技大学,陕西,西安,710071
2. 西安电子科技大学,陕西,西安,710071 |
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| 摘 要： | 营销渠道作为4P中的策略之一,其所发挥的重要作用已被越来越多的企业所认知。由于渠道成员的相对独立性,发挥作用的不同性,以及追求自身利益的最大化特性,使得他们在商品流通的各个阶段出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化。本文在渠道冲突及其主要表现形式分析的基础上,进一步分析了导致渠道冲突的主要原因,从价格因素和非价格因素两方面提出了化解渠道冲突的主要途径。
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| 关 键 词： | 水平渠道冲突 垂直渠道冲突 冲突原因 化解冲突 |
| 文章编号： | 1008-472X(2007)06-0041-04 |
| 修稿时间： | 2007年7月25日 |
Analysis of Causes of Channel Conflict and Its Solutions |
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| WANG Yi-feng,WANG Ya-juan.Analysis of Causes of Channel Conflict and Its Solutions[J].Journal of Xidian University (Social Sciences Edition),2007,17(6):41-44. |
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| Authors: | WANG Yi-feng WANG Ya-juan |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | Horizontal channel conflict Vertical channel conflict Conflict cause Conflict dissolve |
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