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| 优质钢坯专业大厂的崛起--天铁集团营销工作侧记 | |
| 作者姓名： | 刘金传 孙亚莉 |
| 摘 要： | 天津天铁冶金集团有限公司（以下简称天铁）地处华北南部，周边冶金企业林立，市场竞争十分激烈。能否在竞争中站稳脚跟？天铁的实践做出了强有力的回答。在钢铁市场的风风雨雨中，天铁用现代营销理论为指导，创造性地开展工作，总结并形成了多种先进的营销理念，保证了营销目标的顺利实现。在发挥企业最大产能的前提下，各种产品的销售始终保持了１００％的产销率和１００％的货款回收率，为企业不断地做大做强奠定了基础。营销理念之一：产品与市场联动天铁自１９９４年后才开始生产钢坯，主要产品是普通碳素钢和２０MnSi，属大路货，现… |
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