| 供需中的Hockey-stick 现象分析及对策研究 |
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| 引用本文： | 桂华明,马士华.供需中的Hockey-stick 现象分析及对策研究[J].管理科学学报,2008,11(4). |
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| 作者姓名： | 桂华明 马士华 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金，国家高技术研究发展计划(863计划)，国家自然科学基金 |
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| 摘 要： | 许多公司的产品需求在连续而固定的周期会出现前低后高,即Hockey-stick现象,这种现象普遍存在于供应链之中并困扰着许多的企业管理者.不认为其产生的原因是公司对销售人员的周期性考评的传统观点,并以快速消费品行业为背景,通过建立模型,得出了这种现象主要是公司普遍采用的总量折扣 (Volume Discounts) 价格政策导致的结论,并提出了公司可以通过多产品组合定价等方法缓和这个问题,最后通过一个实例证实了文章的观点.
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| 关 键 词： | Hockey-stick现象 周期性考评 总量折扣 需求扭曲 |
Analysis & countermeasures for "Hockey stick" phenomenon between supply and demand |
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| GUI Hua-ming,MA Shi-hua.Analysis & countermeasures for "Hockey stick" phenomenon between supply and demand[J].Journal of Management Sciences in China,2008,11(4). |
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| Authors: | GUI Hua-ming MA Shi-hua |
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