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| 解决方案式营销才能卖高价! | |
| 作者姓名： | Keith M. Eades |
| 作者单位： | SPI公司 |
| 摘 要： | 大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。 |
| 关 键 词： | 解决方案 销售人员 销售模式 解决问题 销售工具 环境要求 客户 准确把握 营销 销售方法 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |
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