| 具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题 |
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| 引用本文： | 严建援,郭海玲,戢妍.具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题[J].管理学报,2013,10(5):715-721,745. |
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| 作者姓名： | 严建援 郭海玲 戢妍 |
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| 作者单位： | 南开大学商学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目 |
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| 摘 要： | 在转移成本存在的市场条件下,结合纵向差异化基础模型对SWS提供商与SaaS提供商软件产品的竞争性升级定价问题进行研究,重点考虑动态环境下,企业用户的跨时期消费行为、SWS提供商的价格歧视问题及SaaS提供商的价格承诺问题,分析不同市场结构下,转移成本、软件质量对企业竞争策略的影响。研究结果表明:SaaS提供商的企业用户在软件新版本发行后不会转移购买SWS的版本II产品;在SWS的企业用户全部选择升级的市场结构中,转移成本成为SWS提供商进行价格歧视的根本原因,且SaaS与SWS之间质量水平差异的增加会缓解市场的竞争强度;在SWS的企业用户部分选择升级的市场结构中,转移成本的增加会提高SaaS的均衡订阅费用及SWS版本II产品的全价和升级价格,降低SWS初级版本产品的价格,同时,质量水平差异对SWS与SaaS软件产品定价的影响始终受到转移成本的制约作用。
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| 关 键 词： | 转移成本 纵向差异 价格承诺 传统套装软件 软件即服务 |
Competitive Upgrade Pricing of SWS and SaaS with Vertical Differentiation |
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| YAN Jianyuan
,
GUO Hailing
,
JI Yan.Competitive Upgrade Pricing of SWS and SaaS with Vertical Differentiation[J].Chinese JOurnal of Management,2013,10(5):715-721,745. |
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| Authors: | YAN Jianyuan GUO Hailing JI Yan |
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| Institution: | (Nankai University,Tianjin,China) |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | |
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