教育募捐的理论架构与行为策略

教育捐赠具有崇高的社会精神,但募捐又是非常人性化的沟通活动,体现了教育捐赠的九一原则、个人原则等。教育募捐已经形成了较有影响的理论,这包括项链理论、时间窗理论、金字塔理论、演化理论以及交易分析理论等。这就要求教育募捐走向专门化,善于进行潜在募捐者分析,妙于人性化策略,能够主动出击。