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| 销售人员薪酬与绩效考核的匹配 | |
| 引用本文： | 丁晓光.销售人员薪酬与绩效考核的匹配[J].经营管理者,2007(2):106-107. |
| 作者姓名： | 丁晓光 |
| 摘 要： | <正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发 |
| 关 键 词： | 销售目标 人员薪酬 绩效考核 窜货 经销商 低价倾销 作用 发展 销售工作 市场运作 营销团队 影响 差异 平衡 分配 区域 问题 存在 销售人员 考核办法 |
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