合同谈判之浅议 |
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引用本文: | 牛刚.合同谈判之浅议[J].经营管理者,2009(11). |
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作者姓名: | 牛刚 |
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作者单位: | 中国电工设备总公司; |
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摘 要: | 谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。
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关 键 词: | 工程项目 合同谈判 对手 注意问题 竞争 原则 |
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