| 基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角 |
| |
| 引用本文： | 庄贵军. 基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角[J]. 南开管理评论, 2012, 15(6): 72-84 |
| |
| 作者姓名： | 庄贵军 |
| |
| 作者单位： | 西安交通大学管理学院市场营销系 |
| |
| 基金项目： | 国家自然科学基金重点项目，国家自然科学基金面上项目 |
| |
| 摘 要： | 长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。
|
| 关 键 词： | 营销渠道 渠道治理 渠道组织形式 策略选择 垂直营销系统 |
Choice of Channel Governance Strategies Based on Channel Organization Formats: A New Perspective of Interfirm Governance in Marketing Channels |
| |
| Zhuang Guijun. Choice of Channel Governance Strategies Based on Channel Organization Formats: A New Perspective of Interfirm Governance in Marketing Channels[J]. Nankai Business Review, 2012, 15(6): 72-84 |
| |
| Authors: | Zhuang Guijun |
| |
| Affiliation: | Zhuang Guijun School of Management,Xi’an Jiaotong University |
| |
| Abstract: | |
| |
| Keywords: | |
| 本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录！ |
|
