引导式卷烟品牌营销策略研究 |
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引用本文: | 王春山,郭术兵,顾维臣,吴文利,吴凡,杨金波.引导式卷烟品牌营销策略研究[J].管理科学文摘,2012(33):79-80. |
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作者姓名: | 王春山 郭术兵 顾维臣 吴文利 吴凡 杨金波 |
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作者单位: | 烟台市烟草专卖局,山东烟台264000 |
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基金项目: | 基于核心客户销售网络建设的引导型卷烟品牌营销模式研究. |
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摘 要: | 针对当前卷烟营销中存在的“坐销”等滞后营销理念所带来的诸多问题,论文以“挖掘并引导客户需求”的营销理念为指导,构建了引导式卷烟营销模式,提出“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广策.略,蹋及“五项组合”启动市场关键导点和消费者的具体策略,最后提出了加强组织领导模式、完善营销网络建设体系、强化专卖保障体系、完善人员培训体系、健全岗位考核与激励方式等相关制度保障措施。
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关 键 词: | 引导式卷烟 卷烟品牌营销 卷烟营销策略 |
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