企业销售经理绩效考核体系的构建 |
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引用本文: | 李芳萍.企业销售经理绩效考核体系的构建[J].经营管理者,2011(19):120. |
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作者姓名: | 李芳萍 |
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作者单位: | 中盐湖南株洲化工集团; |
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摘 要: | 全球已经进入知识经济时代,这迫使企业间由产品和价格方面的竞争转变为人才方面的竞争。现代企业的如何使人才发挥出最大的潜力,如何构建出一个合理的绩效考核体系,已经成为企业所研究的一个重要课题。本文首先阐述了当前销售经理绩效考核体系所存在的问题,并从增加非财务性指标;加入营销网络建设指标的考核;订单的准确率等三个方面讨论了企业销售经理绩效考核体系的构建。
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关 键 词: | 销售经理 绩效考核体系 财务指标 |
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