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| 从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用 | |
| 引用本文： | 赵丽梅,朱乐红.从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用[J].太原师范学院学报(社会科学版),2009,8(2):127-129. |
| 作者姓名： | 赵丽梅 朱乐红 |
| 作者单位： | 湖南农业大学,外国语学院,湖南,长沙,410128 |
| 摘 要： | 基于经济学博弈论的相关概念及其典型案例——"囚徒的困境",可以从中得出启示:商务谈判语言交际中也存在"囚徒的困境",走出困境的策略,即合作原则。其次,在商务谈判具体实例中探究谈判双方是如何通过表面上违反"合作原则"这一策略来进行博弈,从而验证合作原则是达成谈判双赢的最佳会话策略。 |
| 关 键 词： | 博弈论 合作原则 商务谈判 |
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