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| 攻克沃尔玛——如何成为零售大鳄的供应商 | |
| 引用本文： | 杨宗.攻克沃尔玛——如何成为零售大鳄的供应商[J].经营管理者,2005(3):61-63. |
| 作者姓名： | 杨宗 |
| 摘 要： | <正>任何企业的产品,最终都是要进入零售终端来实现其价值。随着全球经济一体化进程的加快和全球产业集中度的提高,跨国零售集团在世界零售市场的影响必将进一步加强。与企业直接将产品打入国际市场相比,设法搭上国际零售集团的采购巨轮,"借船出海"扩大出口,不失为一条成本低、效率高的捷径。世界顶级零售企业沃尔玛的采购全球知名,成为沃尔玛合同的诱惑。但是,许多实力不弱、知名度不小的企业面对沃尔玛却屡屡碰壁,这里面很重要的一个原因,就是他们对沃尔玛的采购原则与程序了解不多,也不习惯,在以对供应商苛刻著称的沃尔玛面前,谈判又不得要领,结果自然是无功而返。那么,如何才能成为沃尔玛的供应商呢? |
| 关 键 词： | 企业 沃尔玛 产品 跨国零售集团 采购 扩大出口 供应商 实力 全球产业 国际 |
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