谈判的社会心理研究

谈判是分配稀缺资源的一种基本方式。个体因素对谈判不具有决定性影响,或往往被情境因素所掩盖。认知研究的热潮推动了谈判的行为决定研究,其结论也体现在自我中心偏向研究及其结论中。受"有限理性"思想的启示,情绪研究也成为谈判研究的热点,并得出了与其它领域的情绪研究结论一致的观点,如积极情绪的有利影响等。文章最后对未来研究做了讨论。