| 酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析 |
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| 作者姓名： | 张巧可 陈洪转 万良琪 |
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| 作者单位： | 1. 南京财经大学营销与物流管理学院;2. 南京航空航天大学经济与管理学院;3. 南京财经大学管理科学与工程学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(72072080,71774072);;国家社会科学基金资助项目(19BJY094);;江苏省社会科学基金资助项目(21GLC014);;江苏省高校哲学社会科学研究一般项目(2021SJA0279); |
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| 摘 要： | 针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent, OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题,通过建立Stackelberg博弈模型,研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题。研究结果表明：当运营成本与佣金率较小时,双渠道策略占优;当运营成本较小且佣金率较大时,直销单渠道策略占优。当运营成本较高时,OTA单渠道策略占优且与佣金率无关。对于OTA而言,设置高佣金率未必产生更多利润。在确定最优佣金率时,应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响。此外,当运营成本较低时,供应链均衡策略为双渠道策略,否则为OTA单渠道策略。
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| 关 键 词： | 酒店直销 在线旅行社分销 运营成本 定价策略 渠道选择策略 |
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