略论招商(下)

四、招商项目的谈判 (一)谈判在招商中的地位。 招商工作,说到底就是把外贸商战中既互有需求、又存在利益差异的双方或数方,招聚在一起,通过谈判力求达到一致和比较一致意见的过程。谈判,是招商工作的中心环节,标志进入“短兵相接”的实质性阶段。认真搞好项目谈判,是整个招商工作的关键。因而必须予以高度重视。在坚持独立自主、平等互利、遵守中国法律的前提下,力争谈判成功。