牙膏行业企业的发展战略选择

通过长期从事研究口腔护理品类在中国的发展趋势,本文试图分析中国牙膏市场的现状,发展趋势和演变的过程,发掘该行业企业发展的挑战和机会。经过长期考量,我们提出对于牙膏品类销售有最关键影响的5大营销因素,分别是产品、价格、促销、陈列和渠道因素。为了表示不同资源背景的企业应该偏重哪方面的营销因素,我们选取了不同规模背景的五个具体企业作为一个归类的代表,量化五个企业的相对资源,确定一个"分值",再把这些具有"相对"意义的"分值"分配到五大营销因素上面,同时作一个"雷达"图示,以此来表示不同企业的营销战略组合偏重因素。